新たな市場を切り拓くため、「パートナーアライアンス(代理店)チャネル」の立ち上げを牽引する、戦略的ポジションです。 本ポジションは、パートナーアライアンス領域における1人目メンバーとして、チャネル開拓・戦略構築・スキーム設計・共創型の営業活動まで、事業成長のレバレッジを最大化する0→1フェーズを担っていただきます。 営業力はもちろん、戦略思考・マーケティング感覚・業務設計力といった多面的なスキルを発揮できる、ビジネスプロデューサー的な裁量ある役割です。 ■仕事の魅力： ・パートナーアライアンス部門の立ち上げ責任者として、チャネル企画〜実行〜スケーラブルな仕組み化までを一気通貫でリード ・大きな裁量と経営視点をもった1人目メンバーとして、経営・事業戦略にも深く関与 ・経営陣・マーケティング・開発等と横断的に連携しながら、事業戦略と組織成長を共創するポジション ・自らのアクションがダイレクトにKPIや売上に跳ね返る、手触り感とインパクトのある環境 ■仕事内容： 以下のいずれかまたは複数を、事業のフェーズに応じて担っていただきます： 1、パートナーアライアンス戦略の立案・実行 　市場分析に基づいた販売チャネル設計 　販促施策や共同マーケティングの企画 　インセンティブ制度やオペレーション整備 2、パートナー開拓・関係構築 　新規パートナーの発掘・契約推進 　パートナーごとに最適な販売戦略の立案 3、パートナーの販売力強化 　営業活用に必要な資料やツールの作成及び提供 　商談支援や勉強会の企画立案 　継続的なオンボーディング／育成施策の運営 4、パートナーアライアンス施策のKPI運用 　データに基づいた改善提案 　売上目標管理・営業支援体制の最適化

・IT業界における法人営業の実務経験 ・パートナーセールス／代理店チャネルの開拓・運用・拡大に関する実務経験（3年以上） ・戦略と実行の両輪を自ら設計し、主体的に事業推進をした経験

・SaaS業界でのセールス経験 ・チャネル戦略や販売企画の立案経験 ・CRM/SFAツール（Salesforce等）の活用経験 ・マーケティングや営業企画との連携経験

・事業フェーズの進化とともに、自らも学び・成長しながら、ゼロから仕組みを創ることに価値と楽しさを見出せる方 ・社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を築き、共創を促進できる“関係構築力・巻き込み力”に優れた方 ・数値感覚に優れ、仮説検証と改善サイクルをスピーディに回し、成果にコミットできる方 ・変化を前向きに捉え、オーナーシップを持って状況に柔軟に適応できる方