代理店（パートナー）との協業を通じて新たなチャネルを開拓・育成し、売上最大化を担うポジションです。営業スキルだけでなく、戦略立案・マーケティング視点も活かせる重要なポジションです。 ■仕事の魅力： 成長フェーズの事業におけるチャネル戦略の立案・実行に携われる 裁量の大きなポジションで、営業×戦略×共創のスキルを横断的に活かせる 経営陣やPdM、マーケなどと連携し、全社を巻き込んだ事業推進が可能 成果が事業インパクトに直結するやりがい ■仕事内容： 以下のいずれかまたは複数を、事業のフェーズに応じて担っていただきます： パートナーの開拓 　- 新規代理店の開拓および販売チャネルの構築 　- 適切なパートナー選定と関係性構築 パートナーの販売力強化 　- 営業資料や提案ツールの提供、商談同行・支援 　- パートナー営業メンバーへの研修・育成 販売戦略の立案・実行 　- パートナーの特性や市場分析をもとに戦略を設計 　- 共同マーケティングや販促キャンペーンの企画・実施 成果最大化の仕組み構築 　- 販売データ分析に基づくKPIマネジメント 　- インセンティブ設計、表彰制度などの運用

・IT業界での法人営業経験 ・パートナーセールス、代理店営業、アライアンス推進などの経験（3年以上） ・自律的に戦略とアクションを設計・実行できる方

・SaaS業界でのセールス経験 ・チャネル戦略や販売企画の立案経験 ・CRM/SFAツール（Salesforce等）の活用経験 ・マーケティングや営業企画との連携経験

・事業と共に成長し、仕組みを作ることに楽しさを感じられる方 ・関係構築力・巻き込み力に長け、社内外様々なステークホルダーとの信頼関係を築ける方 ・数字に強く、PDCAを高速で回せる方 ・オーナーシップを持ち、変化を楽しめる柔軟性のある方