急成長中SaaSのフィールドセールスを募集!~エンタープライズ企業含め、多様な業種の潜在課題を解決 / 顧客の声をもとに、プロダクト・事業の進化を牽引していただきます~
仕事概要
■仕事の魅力
・様々な業界向けに、多様な課題解決をすることができます。
・顧客の課題に合わせた様々な提案が可能な分、営業自身の「バリューセリング」の力が重要になっており、高い営業力および、事業課題解決力が身に付きます。
・現在、顧客規模でチームをカットしていないため、エンタープライズセールス向けのセールスもお任せします。(プライム上場企業の導入も実績多数)
・営業においてはグローバルレベルの再現性のある強い営業組織を目指しています。具体的には、オペレーションモデルの構築・フォーキャストマネジメントへの取り組みなど自ら組織の仕組みをつくる過程にも携われます。(外資Saas経験者も多数入社実績あり)
・柔軟に変化する組織形態の中で、様々なチャレンジをする機会が多く得られます。
・「顧客の声を機会に変える」というミッションの通り、顧客の声を最前線でリアルに集められる営業から、新たなブランド・プロダクトの価値創造のため、Bizdevのようなキャリアを描くことも可能です。
■仕事内容
・新規受注の推進
市場調査・シナリオ構築、提案資料の作成から商談・契約締結まで一貫して担当
・既存顧客へのアプローチ
アップセル/クロスセルによる更なる価値提供
・取り扱いサービス
メインは『Ask One』を扱っていただく予定です。
そのほか、『CREATIVE SURVEY』、および新ブランド『Fan Fan Fan』も取り扱う可能性があります。
・顧客課題の発掘と提案
顧客の潜在ニーズを分析し、最適なソリューションを提案
・社内連携と組織体制の強化
マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス等各部門と協働し、迅速な課題解決と組織改革に貢献
■自社サービス
・あらゆる顧客接点で営業機会を逃さない『Ask One』
・ブランドとファンの繋がりを彩る『Fan Fan Fan』
・顧客とブランドのつながりを強くする『CREATIVE SURVEY』
必須スキル
・IT/Saas企業でのフィールドセールス経験(目安5年以上。企画職など他経験がある場合には3年以上。)
・潜在的な課題・経営課題に対しての提案経験
歓迎スキル
・エンタープライズ企業向け営業としての経験
・MAやCRMツールを活用した経験(導入支援や自社側での導入受け入れも含む)や知識
・ベンチャー企業でのご経験や、新規事業立ち上げのご経験
求める人物像
・顧客志向、知的好奇心、学習意欲、成長意欲のある方
・思考の柔軟性をお持ちの方
・顧客の潜在的な課題解決、特に経営課題などの重要課題へ解決提案をしたご経験のある方
・自発的に行動することのできる方
・新しい技術・テクノロジーへの関心がある方
・目標達成に対しての高い意欲・実行力のある方
応募概要
給与 | 600-900万円 固定基本月給 500,000円~833,400円 ※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 ※月45時間分残業手当含む(130,107円~216,788円)超過分は別途支給 |
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勤務地 | リモートと出社のハイブリッド勤務 ・週3日程度、部署内コミュニケーションやチームビルディングのため出社頂きます ※シェアオフィス「ワークスタイリング汐留」に専用スペースあり(屋内喫煙可能場所あり) |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 【勤務時間】 所定労働時間 8時間 休憩60分 標準就業時間 9-18時(チームにより異なる) フレックスタイム制:コアタイム10-15時 【手当】 フレックスタイム制の場合:固定残業手当として45時間分の割増賃金相当額を支給。45時間を超えた分は残業手当を支給 【休日・休暇】 年間125日 土曜・日曜・祝日および夏期休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・出産休暇・育児休暇・介護休暇・自分記念日休暇 ・自分記念日休暇:年に1度自分が定めた記念日に特別有給休暇を1日取得可能 ・有給休暇:入社半年経過後10日付与 |
試用期間 | あり(3ヶ月・条件変動なし) |
福利厚生 | ・社会保険完備(関東IT健康保険 厚生年金 雇用 労災) ・通勤交通費 ・リモートHQ ・慶弔見舞金 ・子供手当 ・MVP表彰 |
企業情報
企業名 | ナインアウト株式会社 |
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設立年月 | 2014年7月 |
本社所在地 | 〒107-0052 東京都港区赤坂8-5-32 田中駒ビル2F3F |
資本金 | 100,000,000円 |
従業員数 | 60名 |