パートナーディベロップメントマネジャー（PDM)

■当社について 私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。 複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率を引き上げていく等、海外進出も進めておりユーザーは全世界100カ国以上に広がっています。 【雇い入れ直後】 本ポジションは、パートナーとの協業を通じて新たな市場を創造する役割です。 システムインテグレーター（SIer）およびクラウドインテグレーター（CIer）との戦略的協業を推進し、ビジネス成長を加速させる重要な役割を担います。 パートナーとの関係を深化させ、相互のシナジーを最大化することで、業界をリードするセキュリティサービスの市場拡大と売上成長に貢献していただきます。 ■主な業務内容 〇パートナーエコシステムやリレーションの強化 ・パートナー主管部門、各セールス部門、セキュリティ/SOCサービス部門と連携し、ビジネス拡大を推進 ・パートナーの役員クラス・部門長とのトップリレーションの構築・開拓 〇パートナー戦略の策定と実行 ・パートナーごとのアカウントプランニングを策定し、マーケティング施策を実行 ・共同ソリューションの開発や市場開拓に向けた戦略立案 〇パートナーイネーブルメントの推進 ・パートナー向け勉強会の企画・実施、必要マテリアルの作成 ・パートナーの営業・技術部門との知識共有を通じた成長支援 【変更の範囲】 ・会社の定める業務 ■魅力ポイント 最先端のセキュリティテクノロジーとパートナー戦略を駆使し、業界をリードする経験ができるポジションです！ 〇市場を創造するダイナミックな役割 ・パートナーとの協業を通じて新たな市場を開拓 ・大手SIer・CIerのキーマンと関係を築き、パートナーシップを構築 〇業界の最前線で活躍できる ・国内大手SIerやCIerとのビジネス連携の戦略設計から実行まで経験可能 ・最新のサイバーセキュリティやITトレンドを深く学び、幅広いビジネススキルを習得 〇圧倒的な成長機会 ・プロダクトのGo-To-Market施策をパートナーと連携し、社内外の関係者を巻き込むプロジェクト推進経験 ・グローバルパートナーシップの開拓・連携にもチャレンジ可能（経験・スキル次第） ■当社プロダクト ・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」 Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で国内No.1(※1)を獲得。また、国内セキュリティメーカー初となるクラウド型WAAPサービスの提供開始。 ・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」 AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。2020年に導入ユーザー数で国内No.1(※2)を獲得。2023年8月にAWSが認定する「AWS パートナーパス」において最上位パートナーランクに昇格。 ・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」 AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。国内初のAmazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。 ・AWS WAF Managed Rules AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。クラウド市場世界シェア47.8％(※4)を持つAWSにおいて、世界で7社だけのAWS WAFマネージドルールセラーの1社として日本では唯一（※5）認定。現在90以上の国と地域にサービスを展開。 ・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」 ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。2021年には『脆弱性情報配信サービスシェア No.1』『脆弱性情報提供実績 No.1』『脆弱性オリジナルコンテンツ数 No.1』を獲得。(※3) ※1：富士キメラ総研「2024 ネットワークセキュリティビジネス調査総覧市場編」2024年12月19日発表 ※2：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2020年7月期_実績調査 ※3：日本マーケティングリサーチ機構調べ　調査概要：2021年8月期_実績調査 ※4：出典：Gartner(August 2020)・・・Worldwide Iaas Public Cloud Services Market Share, 2018-2019 ※5：Managed Rules for AWS WAF - Web Application Firewall

■以下いずれかのご経験 ・IT業界での クラウド・ソフトウェア・ネットワーク製品 におけるアライアンスの経験 ・サービスベンダーの立場でのアライアンス経験

・IT業界の エコシステムの体系的な理解や知見をお持ちの方 ・パブリッククラウド（AWS・Google Cloud・Azure） 事業者との協業・パートナー施策の経験 ・SIer・CIerとの共同ビジネス開発やソリューション提案の経験 ・Go-To-Market戦略の策定・実行経験 ・パートナープログラムの企画・運営経験 ■ 仕事に向きあうスタンス ・優れたコミュニケーションスキルと交渉力 を持ち、パートナーや社内外のステークホルダーと信頼関係を築ける方 ・自己主導的に業務を推進し、目標達成に向けて積極的に行動できる方 ・戦略的思考を持ち、複雑な組織の中でもビジネスを推進する強いビジネスマインドをお持ちの方 ■ 調整やコミュニケーションが多いポジションのため、以下のスキルを重視します ・パートナー企業とのWin-Winの関係構築 を意識できるバランス感覚 ・各ステークホルダーを巻き込み、協調しながらビジネスを推進するスキル ・ 市場の変化を捉え、新たなビジネスチャンスを創出する柔軟性と創造力

・優れたコミュニケーションスキルと交渉力を持ち、顧客との信頼関係を築ける方 ・自己主導的に業務を推進し、目標達成に向けて積極的に行動できる方 ・IT業界における企画・ビジネスアライアンスのプロフェッショナルのキャリアを歩みたい方 ・将来的にマネジメントや企画・ビジネス統括などに興味がある方 ・自社サービスをグローバル規模に成長させるコミットメント