プロダクトセールスマネージャー／新規事業開発本部 DX事業部

【クライアントの経営課題を弊社の全サービスを活用し、課題解決支援をするDX事業部門】 【業務内容】 工数管理SaaS「クラウドログ」のフィールドセールスのプレイングマネージャーとして、下記業務をお任せします。 ・お客様への提案・コンサルティング ・初回商談から「クラウドログ」導入までのフォローや支援 ＿お客様の働き方改革や生産性向上に対する課題感のヒアリング、クラウドログを利用した解決策の提案 ＿お客様へのプロダクトのデモ商談やフォロー ・クラウドログの導入のハードルを取り除くためのお客様支援 チームマネジメント ・チームメンバーの目標設定、進捗管理、評価 ・チームメンバーの育成・指導 ・チーム戦略の立案・実行 ・チーム内の連携強化 【顧客】 業種：IT業界、建設業、不動産業、製造業など幅広い業界 規模：中小企業～大企業 担当者：現場のプロジェクトマネージャー、経営層、大手企業の管理部門 期待する役割: ■クラウドワークスだからこその提案のしやすさ クラウドワークスは上場企業ということもあり、既存のお客様はもちろん、まだこれから取引を開始していただくお客様にも大きな知名度・認知度を誇っています。 また、事業の分かりやすさ、今後の労働人口の減少予測などから多数の引き合いをいただいております。 そのため、アポ取りなどの開拓よりも「クライアントの企業課題を踏まえた新規提案」といった本質にワーク時間を割くことができます。 ■このポジションの魅力・やりがい ・抜群の知名度・認知度を背景に、提案の中身作りにしっかり取り組める ・上場企業の新規事業部門という立ち位置から、自分たちで事業を作っていくことができる、経験が積める ・キャリアパスの幅広さ ■キャリアパスについて 様々なキャリアパス、可能性があります。 ・アカウントセールスから、セールスマネージャー、部長、事業部長、執行役員といった具合に垂直に駆け上がっていく ・アカウントセールスを基点に、クライアントへより深く入り込んでいきたいかコンサル・カスタマーサクセスといったポジションへ ・IT技術に寄っていきたいのでプロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャーへシフトするどのようなポジションへシフトしても、事業部長や執行役員といった昇進・昇格が妨げられることもありません。

・従業員5名以上のマネジメント経験3年以上 ・BtoBのITソリューション（ソフト）を取り扱った中堅～大手企業に対する新規＋既存営業の経験3年以上

・SIerの営業経験 ・高単価SaaSの営業経験 ・ABMの仕組み構築経験 ・営業部門の立ち上げ経験

・これからの日本の労働市場における仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら自らも成長したい方 ・セルフスターターで様々な事業/組織課題に、実行部分まで含め積極的に取り組める方 ・商談における成功・失敗を自ら分析し、次の提案活動へ活かせる方 ・自ら積極的に情報収集を行い、個人・チームの提案力の強化が出来る方