【概要】 「日本の労働生産性を向上させる」という壮大なミッションに、私たちと一緒に挑みませんか？ クラウドワークスが展開する工数管理SaaS「クラウドログ」は、単なるツール導入に留まらず、 企業の経営課題を根幹から解決するDXソリューションとして、多種多様な業界から注目を集めています。 このポジションは、事業拡大に伴い、多角的な視点を持つセールス人材を求めているため、 オープンポジションとして募集しています。 あなたの経験と志向性に応じて、企業への直接提案を行うフィールドセールス、またはパートナー企業との共創を通じた市場開拓を行うパートナーセールスのいずれかの役割をお任せします。 お客様やパートナー様の潜在的な課題まで深くヒアリングし、「クラウドログ」を含む当社の全サービスを駆使した最適なソリューションを提案・実行支援することで、企業の変革を共に推進していく、非常にやりがいのあるポジションです。 ◎なぜ今、クラウドワークスなのか？ クラウドワークスは東証グロース上場企業としての高い知名度と信頼性を誇ります。 そのため、新規開拓のためのアポイント獲得に時間を費やすよりも、**「お客様の企業課題を踏まえた本質的な提案活動」や「パートナー様との深い協業関係構築」**に集中できる環境があります。 労働人口減少という社会課題を背景に、引き合いは増加の一途を辿っており、まさに事業成長の追い風が吹いています。 私たちは、単にプロダクトを売るセールスではありません。お客様やパートナー様の抱える**「働き方改革」や「生産性向上」への切実な課題感**に深く寄り添い、真のパートナーとして、最適な解決策を導き出すプロフェッショナル集団です。 【業務内容】顧客・パートナーの課題解決にコミットする、戦略的なセールス活動 あなたの経験や希望、適性に応じて、選考を通じてポジションをすり合わせながら、以下のいずれかの業務を中心にお任せします。 ■フィールドセールス ・初回商談から「クラウドログ」導入までの伴走・支援 ・深掘りヒアリングと課題解決提案 ・プロダクトデモと導入支援 ■パートナーセールス ・新規開拓・リレーション構築 ・提案強化・営業支援 ・研修・勉強会の企画・実施 ・販売促進・マーケティング企画の共創 ・売上最大化支援 既存の働き方に課題を感じながらも、何から手をつけて良いか分からない企業。 Excelや自社システムでの非効率な工数管理に頭を悩ませる企業。 アプローチするお客様やパートナー様の課題は様々です。 商談相手は、現場のプロジェクトマネージャーから経営層、大手企業では管理部門の方々まで多岐にわたります。IT業界はもちろん、建設、不動産、製造業など、幅広い業界に対し、あなたの提案力と共創力で変革を促すことができます。 【求める人物像（両ポジション共通）】 ・日本の労働市場における仕組みを変革することに、強いチャレンジ精神をお持ちの方 ・成長意欲が旺盛で、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら自身も成長したい方 ・セルフスターターとして、様々な事業・組織課題に主体的に取り組み、実行までコミットできる方 ・商談の成功・失敗から自ら学び、次の提案活動へ活かせる分析力と改善意欲をお持ちの方 ・積極的に情報収集を行い、個人およびチームの提案力強化に貢献できる方 ・お客様やパートナー様の課題に深く寄り添い、真の解決策を追求できる方 【期待する役割とキャリアパス】 私たちが必要としているのは、提案型・課題解決型のセールスとして、自律的に考え、行動できる方です。一人で抱え込むのではなく、チーム内で活発に意見交換し、より良い解決策を共に創り出すことを期待しています。 ・拡大フェーズのBtoB SaaS事業を牽引： 急成長中のSaaS事業において、セールス・提案導入コンサルタントとして最前線で活躍できます。 ・ダイナミックなキャリアアップ： ・セールススペシャリストとしての道を極める ・お客様・パートナー様への深い理解を活かし、カスタマーサクセスやコンサルタントへ転身 ・事業全体を見据え、マーケティングや新規事業責任者として新たな価値を創造する ・IT技術への関心を深め、プロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャーとしてプロダクト開発に携わる 上場企業の新規事業部門だからこそ、**事業を「自分たちで創っていく」**という経験を積むことができます。 そして、どのようなキャリアパスを選んでも、事業部長や執行役員といった経営層への昇進・昇格の道が開かれています。 あなたの意欲と成果次第で、キャリアの可能性は無限大です。

・中堅・大手の企業に対し、新規開拓営業経験3年以上お持ちの方（業界は問いません）

・BtoBのITソリューション（ソフトウェア）の営業経験 ・SIerの営業経験 ・高単価SaaSの営業経験 ・ABMの仕組み構築経験 ・営業部門の立ち上げ経験

・これからの日本の労働市場における仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら自らも成長したい方 ・セルフスターターで様々な事業/組織課題に、実行部分まで含め積極的に取り組める方 ・商談における成功・失敗を自ら分析し、次の提案活動へ活かせる方 ・自ら積極的に情報収集を行い、個人・チームの提案力の強化が出来る方