【◎ 自身の成功ノウハウを市場全体にレバレッジ。エコシステムの「設計者」として市場を創出】 クラウドワークスが展開する工数管理SaaS「クラウドログ」は、工数データから企業の売上・利益率向上、経営判断の質向上を実現するDXソリューションです。 【ミッション】 本ポジションは、この価値を市場にレバレッジさせる「共創型パートナービジネスのスペシャリスト」です。あなたの業界特化型の成功ノウハウを、パートナー様の強みと融合させ、大規模な仕組みのデザインと市場への展開を主導していただきます。 特に、製造業やSIerのビジネス構造を深く理解し、その知識を活かしてパートナー収益の最大化を支援できる、高度なスペシャリストを求めます。 【事業・プロダクトの現状と魅力】 1. 成長性と事業の勢い（ARR 6.9億円突破） 圧倒的な事業成長： ARR 6.9億円を突破という高い成長率を継続。この強い勢いを背景に、最速で事業責任者を目指せる環境です。 プロダクトの優位性： 企業規模問わず、900社以上に導入いただいています。 大手エンタープライズへの実績が豊富であり、経営課題に深く切り込めていることが、当社の優位性です。 2. 柔軟なソリューション拡張性 工数データからDXを推進： クラウドログは、単なる工数管理ではなく、時間という経営資源の非効率性をデータで可視化するツールです。 今後はプロジェクト管理機能も拡張し、お客様の生産性向上や業務改善（BPR）をワンストップで支援するITソリューションへと進化するフェーズです。 グループ連携による価値最大化（提案の自由度）： クラウドログを起点に、DXコンサルティングやAItechなどのAI SaaSをあなたの裁量で自由かつ最適に組み合わせることで、単一商材の営業では不可能な多角的なIT戦略・人材ソリューションをご提案できる面白さがあります。既存の枠組みを破壊し、最速で成果を出すことを期待します。 ■クラウドワークスだからこその提案のしやすさ クラウドワークスは上場企業ということもあり、既存のお客様はもちろん、まだこれから取引を開始していただくお客様にも大きな知名度・認知度を誇っています。 また、事業の分かりやすさ、今後の労働人口の減少予測などから多数の引き合いをいただいております。 そのため、アポ取りなどの開拓よりも「クライアントの企業課題を踏まえた新規提案」といった本質にワーク時間を割くことができます。 ■主な業務 【成功ノウハウを市場にレバレッジさせる、戦略的なパートナー推進】 単なる代理店管理ではなく、事業拡大とエコシステム設計にコミットしていただきます。 成功ノウハウの戦略化と展開： 自身のトップセールスとしての経験や業界知識に基づき、パートナー様向けの提案フレームワーク、研修・勉強会を企画・実施し、パートナー様の提案力を強化します。 パートナービジネスの収益最大化： パートナー様の販売状況や課題を定量的に把握し、売上・利益最大化に向けた戦略的な施策を立案・実行します。 市場共創・新規パートナー開拓： 販売代理店様や協業パートナー様の開拓を主導し、戦略的なリレーションシップを構築します。 ナレッジ共有と全体最適： フィールドセールスチームと密に連携し、顧客の成功事例や経営改善ナレッジをパートナー様全体に展開します。 【当ポジションならではの魅力】 1. 現場のプロフェッショナルとして最大限の裁量 ◎市場をデザインする裁量： パートナー戦略の立案・実行に高い裁量が与えられます。単なる運用ではなく、「エコシステムをどう設計し、どこまで拡大させるか」を主導できます。 ◎組織へのゲームチェンジ： あなたの成功ノウハウを組織全体に注入し、事業の仕組みそのものにレバレッジをかけるという、組織的なゲームチェンジを主導できます。 2. 長期視点で事業づくりに向き合える評価制度： ◎短期的なインセンティブ競争ではなく、役割やミッションに見合った安定的な報酬を前提としています。その上で、役割・責任の拡張、難易度の高いミッションへのアサインやその成果を通じて、着実に評価とポジションを積み上げていく仕組みです。 3. 大手では得られないソリューションの拡張性と事業創造への影響力 ◎ソリューションの「自由な組み合わせ」： クラウドログに加え、DXコンサルティング、人材ソリューションなどをあなたの判断で最適に組み合わせ、パートナー様への高収益化ソリューションとして提案できます。 ◎事業創造へのダイナミズム： 「売る」だけでなく「エコシステムを育てる」というダイナミックな経験を積めます。現場での成功実績が、新機能のPMFや事業の方向性に直接影響を与えます。 4. 柔軟な働き方と無限に広がるキャリアパス ◎柔軟な働き方： フルフレックス（コアタイムなし）とリモート×出社のハイブリッド。 非効率なルールに縛られず、生産性を最大化できる時間帯で、成果に直結する営業活動に専念できます。 ◎キャリア開発： 意欲と成果次第で、事業部長や執行役員といった経営層への昇進・昇格の道も開かれています。パートナービジネスの責任者として事業をリードするキャリアへ挑戦可能です。 ※弊社の受動喫煙対策について：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可としています。

・ITソリューションセールス経験 5年以上（SIer、外資系SaaS、ITコンサルティングなど） ・エンタープライズの経営層・事業責任者に対し、年間数千万円以上の大型案件をクロージングした経験

・製造業またはSI向けに特化したセールス経験 ・ERP、PMO、業務改善（BPR）など、工数管理周辺の経営・システム知識 ・パートナー（代理店/協業）セールスの経験、または営業部門の立ち上げの経験 ・大手基幹システムを扱っていた経験 ・クラウドインテグレーターでの高度な技術提案経験

私たちが必要としているのは、自身の成功ノウハウを「仕組み化」し、市場全体にレバレッジをかける「共創型スペシャリスト」です。 ・自身が持つ業界特化型の成功ノウハウ（製造業、SIなど）を、パートナー様向けに研修プログラムや戦略としてデザインし、市場全体に成果を再現できる方。 ・パートナー収益の最大化と、事業成長への直接貢献に強いコミットメントを持てる方。 ・パートナー様の持つソリューションや顧客基盤と、当社のプロダクトを組み合わせ、新たな市場を定義・設計できる、俯瞰的な視野を持つ方。