【パートナー企業様と協業し、クラウドログの市場拡大・顧客価値提供を推進するDX事業部門】 工数管理SaaS「クラウドログ」のパートナーセールスとして、販売代理店様・協業パートナー様の開拓、育成、伴走支援をお任せします。 クラウドログには、「既存顧客の生産性向上提案として取り扱いたい」という明確なニーズを持つパートナー様から、「SaaS商材を扱いたいがどう提案すべきかわからない」という立ち上げ段階のパートナー様まで、幅広いフェーズの企業が存在します。 単なる販売チャネル拡大ではなく、パートナー様とともに顧客課題を捉え、共創型の提案・導入支援を行いながら市場を開拓していくポジションです。 ■クラウドワークスだからこその提案のしやすさ クラウドワークスは東証グロース上場企業としての高い知名度と信頼性を誇ります。 これにより、新規開拓から関係構築まで、円滑なコミュニケーションが可能です。労働人口減少という社会課題に対し、クラウドログが提供する「働き方改革」や「生産性向上」へのニーズは高く、お客様やパートナー様の課題解決に深く集中できる環境です。 ■主な業務 販売代理店様や協業パートナー様の開拓から、育成、そして伴走支援まで、多岐にわたる業務をお任せします。 ・販売代理店様・協業パートナー様の新規開拓およびリレーション構築 ・既存パートナー様に対するクラウドログの提案強化・営業支援・同行商談 ・パートナー様向け研修・勉強会の企画・実施（提案手法、業界知識共有など） ・販売促進施策やマーケティング企画の共創 ・パートナー様の販売状況や課題の把握、施策提案による売上最大化 ■業務に必要なスキルや知識 ・初回商談から「クラウドログ」導入までのフォローや支援 ・お客様の働き方改革や生産性向上に対する課題感のヒアリング、クラウドログを利用した解決策の提案 ・お客様へのプロダクトのデモ商談やフォロー ・クラウドログの導入のハードルを取り除くためのお客様支援 ・上記のすべてを体得しパートナー様にレクチャーできるスキル ■期待する役割 パートナーセールスとして、パートナー様を通じた顧客価値の最大化を期待しています。 単に販売網を広げるのではなく、パートナーの課題を理解し、育成・伴走しながらクラウドログの販売力を底上げしていく動き方が求められます。 チームで知見を共有しながら、パートナーエコシステムを成長させる中心的な役割を担っていただきます。 キャリアパスとして、セールススペシャリストはもちろんのこと、カスタマーサクセス・マーケティング・新規事業責任者など幅広いキャリアにつなげることが可能なため、意欲のある方にぜひ参画していただきたいです。 ■ポジションの魅力 ・拡大フェーズのBtoB SaaS事業において、パートナービジネスの立ち上げ・拡大を主導する経験が積めます ・自社サービスの認知度・信頼性を背景に、パートナー施策の提案に集中でき、将来的にはパートナービジネスの責任者や、新規事業開発ポジションなどへのキャリアパスも可能です ・パートナー様を通じてビジネスを大きくする経験や業務理解・業務知識を得られます。 ■キャリアパスについて 様々なキャリアパス、可能性があります。 ・パートナーセールスからパートナーマネージャー、部長、事業部長、執行役員といった具合に垂直に駆け上がっていく ・パートナーセールスを基点に、クライアントへより深く入り込んでいくフィールドセールスか、コンサル・カスタマーサクセス、新規アライアンス開拓といったポジションへ。 ・IT技術に寄っていきたいのでプロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャーへシフトする どのようなポジションへシフトしても、事業部長や執行役員といった昇進・昇格が妨げられることもありません。

・中堅・大手の企業に対し、新規開拓営業経験3年以上お持ちの方

・BtoBのITソリューション（ソフトウェア）の営業経験 ・SIerの営業経験 ・高単価SaaSの営業経験 ・ABMの仕組み構築経験 ・営業部門の立ち上げ経験

・これからの日本の労働市場における仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら自らも成長したい方 ・セルフスターターで様々な事業/組織課題に、実行部分まで含め積極的に取り組める方 ・商談における成功・失敗を自ら分析し、次の提案活動へ活かせる方 ・自ら積極的に情報収集を行い、個人・チームの提案力の強化が出来る方