マーケティング＆セールスプランナー／新規事業開発本部 DX事業部

自社プロダクトで企業の進化を加速させる、マーケティング＆セールスの戦略デザイナーを募集！ クラウドワークスは、インターネットを活用した新しい働き方「クラウドソーシング」のリーディングカンパニーとして、クラウドソーシングサービス「クラウドワークス」を運営しています。 現在、クラウドワークスが持つタレントプールと圧倒的な開発アセットを武器に、「DX事業本部」を立ち上げました。 このDX事業本部では、働き方改革SaaS「クラウドログ」やコンサルティング事業の2軸でお客様の生産性向上、業務効率化に貢献しています。 この度、事業拡大フェーズを迎えるにあたり、より一層の成長を実現するため、リード獲得戦略の策定から実行までを担い、事業成長を強力に推進していただける「DX事業本部」専任の「マーケティング＆セールスプランナー」を募集します。 【具体的な業務内容】 まずは働き方改革SaaS「クラウドログ」の市場調査や顧客分析に基づいた、多様なリード獲得チャネルの開拓と最適化から、セールス組織との連携強化や分析などをお任せしたいと考えております。 ターゲット顧客に響くコンテンツマーケティング、ウェビナー、イベントなどの企画・実行や、 広告運用、SEO対策、ソーシャルメディア活用など、オンライン・オフラインを問わない施策展開などチャレンジングな環境です。 ■業務内容 本ポジションは、DX事業本部の成長に直結するマーケティング活動全般を担っていただきます。 全社横断のマーケティング本部と連携しながら、戦略的なリード獲得、そして商談化・成約率向上までを一貫して推進することがミッションです。 ●マーケティング戦略の立案と実行 ・事業計画の数字達成に必要なリード（商談）獲得施策の実行 ・質の高いリードを最大化するための施策の企画・実行 ・リードナーチャリングプログラムの設計と運用 ・各種マーケティングキャンペーンの企画・実行 ●セールス部門と密に連携し、マーケティング施策の改善と最適化 ・商談化率、成約率向上に貢献するための施策（セールスイネーブルメント支援、SDR/BDRとの連携強化など）の立案と実行 ・CRM/SFAツールを活用したリードの進捗管理とデータ分析 ●効果測定と分析、改善 ・設定したKPI（リード数、商談化率、成約率、CAC、LTVなど）の進捗管理と分析 ・マーケティング施策の効果測定、ROI分析、改善提案 ●その他 ・マーケティング予算の管理 ・必要に応じて外部ベンダーとの連携・ディレクション ・将来的なチーム組成・マネジメント（事業拡大フェーズにおいて） ■このポジションの魅力・やりがい ・急成長中のDX事業本部において、事業の中核を担うマーケティング責任者として、大きな裁量と責任を持って業務に取り組めます。 ・経営層や他部署と密に連携しながら、事業戦略に深く関与し、ダイレクトに事業成長を牽引することができます。 ・将来的にマーケティング組織の中心メンバーとして活躍し、チームを率いるチャンスがあります。 ・インターネットを活用した新しい働き方を推進するクラウドワークスの一員として、社会貢献性の高い事業に携われます。

・BtoB SaaS企業でのオンラインマーケティング実務経験（3年以上） ・マーケティング戦略の立案から実行、効果測定までの一連の経験をお持ちの方

・オフラインマーケティング実務経験 ・リードナーチャリングの仕組み構築経験 ・SaaS商材もしくはコンサルティング商材のマーケティング戦略～推進経験 ・コンテンツ（※1）企画・運営経験 ※1．ウェビナー、ワークショップ、コミュニティ

・これからの日本の労働市場における仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・判断を行うための情報が不足していたり、様々な解釈ができるような曖昧な状況下で、不足しているピースを埋め、物事を前に進める実行力や推進力をお持ちの方 ・社内外の関係者を巻き込み推進し、業務を完遂できる方 ・変化や新しい業務を前向きに捉え、正解のない困難な壁に立ち向かうこと、乗り越えることに喜びを感じる方