仕事概要
クラウドワークスの新規事業である働き方改革SaaS「クラウドログ」のフィールドセールスをお任せします。
■サービスに関して
「クラウドログ」は「時間を記録し、未来を豊かに」をサービスビジョンとして、GoogleカレンダーやMicrosoft Office365などと連携し、日々どんな業務にどのぐらい時間を使っているのかを個人やチームごとで見える化し、個人やチームの働き方を変革するプロダクトです。
IT業界はもちろん、建設業・不動産業・製造業など幅広い業界で大手ナショナルクライアント含め約650社に活用されており、ユーザー数・売上共に右肩上がりで急成長しています。
『時間を記録し、未来を豊かに』というビジョンの実現のために直近2~3年で約10倍の成長を目指しており、利用企業の拡大やプロダクト改善にチーム一丸となって邁進しております!
■業務に関して
<主な業務>
・インサイドセールスからパスされるリードに対して、「クラウドログ」導入までの支援
・お客様の働き方改革や生産性向上に対する課題感のヒアリング、クラウドログを利用した解決策の提案
・お客様へのオンラインでのプロダクトのデモ商談やフォロー
「エクセルや自社システムでの入力・集計の手間をどうにかしたい」という目的が明確なニーズから、「働き方改革・生産性向上に向けて何から手をつけて良いかわからない」という目的が明確になっていないニーズまで幅広いお客様がいます。
一社ずつ課題をじっくりヒアリングし、課題解決に向けた提案をお願いします。
・商談先の業種はIT業界はもちろん、建設業・不動産業・製造業など
幅広い業界から多数引き合いをいただいております。
・会社の規模も中小企業から大企業まで、幅広く利用されています。
・お客様側の導入担当者は現場のプロジェクトマネージャーから経営層、
大手企業では管理部門の方になることが多いです。
■チーム体制
・2024年2月現在52名(内正社員38名)
・開発サイド26名
・ビジネスサイド24名
・他2名
■チーム構成
・マーケ・パートナーセールスグループ
・セールスグループ
・カスタマーサクセス
・開発
必須スキル
・BtoBの法人営業を1年以上経験している方
・受注率や失注率など数字分析をしながら営業するのが好きな方
歓迎スキル
・BtoB SaaSのセールス経験
・ITツール系商材の導入提案や活用促進支援のご経験
・SIerでの営業経験や提案経験
・SaaS全般に対する知識や理解
求める人物像
・成長速度が速く、変化のあるビジネス環境を楽しみながら活躍したい方
・周囲のメンバーも熱意を持って働いている環境が好きな方
応募概要
給与 | 年収400万〜700万 ※年収は目安となります、面談・面接を通じて決定させていただきます。 |
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勤務地 | 不動前オフィス・恵比寿本社 および リモートワーク ▼不動前オフィス住所 〒141-0031 東京都品川区西五反田3-11-6 サンウエスト山手ビル8階 東急目黒線「不動前駅」から徒歩約3分 ▼本社住所 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー6階 JR山手線「恵比寿駅」より徒歩5分 地下鉄日比谷線「恵比寿駅」より徒歩6分 ※恵比寿駅東口からお越しの場合は、動く通路「恵比寿スカイウォーク」をご利用いただけます。雨の日でも濡れずに出社できます。 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 【勤務時間】 1日実働8時間(休憩時間60分)フレックスタイム制 【休日休暇】 土曜・日曜・祝日・その他会社が定める休日 (年間休日120日以上) |
試用期間 | あり(3か月) |
福利厚生 | ・各種社会保険 ・住宅手当(社内規定に準ずる) ・交通費支給(上限あり) ・リモートワーク制度 ・副業OK |
企業情報
企業名 | 株式会社クラウドワークス |
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設立年月 | 2011年11月 |
本社所在地 | 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー6階 |
資本金 | 26億9,717万円 ※2022年9月末現在 |
従業員数 | 400名 |