プロダクトセールス／クラウドログ／新規事業／DX事業部

【クライアントの経営課題を弊社の全サービスを活用し、課題解決支援をするDX事業部門】 工数管理SaaS「クラウドログ」のフィールドセールスとして、お客様への提案・コンサルティングなどをお願いします。 クラウドログには「エクセルや自社システムでの入力・集計の手間をどうにかしたい」という目的が明確なニーズから、「働き方改革・生産性向上に向けて何から手をつけて良いかわからない」という目的が明確になっていないニーズまで幅広いお客様がいます。 オンラインセリングで完結するわけではなく、一社ずつ課題をじっくりヒアリングし、課題解決に向けた提案をお願いします。 商談先の業種はIT業界はもちろん、建設業・不動産業・製造業など幅広い業界から多数引き合いをいただいております。 会社の規模も中小企業から大企業まで、幅広く利用されています。 お客様側のカウンターパートは現場のプロジェクトマネージャーから経営層、大手企業では管理部門の方になることが多いです。 ■クラウドワークスだからこその提案のしやすさ クラウドワークスは上場企業ということもあり、既存のお客様はもちろん、まだこれから取引を開始していただくお客様にも大きな知名度・認知度を誇っています。 また、事業の分かりやすさ、今後の労働人口の減少予測などから多数の引き合いをいただいております。 そのため、アポ取りなどの開拓よりも「クライアントの企業課題を踏まえた新規提案」といった本質にワーク時間を割くことができます。 ■主な業務 ・初回商談から「クラウドログ」導入までのフォローや支援 ・お客様の働き方改革や生産性向上に対する課題感のヒアリング、クラウドログを利用した解決策の提案 ・お客様へのプロダクトのデモ商談やフォロー ・クラウドログの導入のハードルを取り除くためのお客様支援 ■期待する役割 フィールドセールスとして、お客様へ提案型・課題解決型のセールス対応を期待しています。 一人で黙々と活動するというよりは、課題や悩みはチーム内で相談して、より良い解決方法を見出す動き方を期待しています。 キャリアパスとして、セールススペシャリストはもちろんのこと、カスタマーサクセス・マーケティング・新規事業責任者など幅広いキャリアにつなげることが可能なため、意欲のある方にぜひ参画していただきたいです。 ■ポジションの魅力 ・拡大フェーズのBtoB SaaS事業でセールス・提案導入コンサルタントの経験を積むことができます ・活躍次第でセールスだけでなく、新規事業責任者などのポジションへチャレンジも可能 ・様々な業界に対する提案経験や業務理解・業務知識を得られます ■このポジションの魅力・やりがい ・抜群の知名度・認知度を背景に、提案の中身作りにしっかり取り組める ・上場企業の新規事業部門という立ち位置から、自分たちで事業を作っていくことができる、経験が積める ・キャリアパスの幅広さ ■キャリアパスについて 様々なキャリアパス、可能性があります。 ・アカウントセールスから、セールスマネージャー、部長、事業部長、執行役員といった具合に垂直に駆け上がっていく ・アカウントセールスを基点に、クライアントへより深く入り込んでいきたいかコンサル・カスタマーサクセスといったポジションへ ・IT技術に寄っていきたいのでプロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャーへシフトするどのようなポジションへシフトしても、事業部長や執行役員といった昇進・昇格が妨げられることもありません。

・中堅・大手の企業に対し、BtoBのITソリューション（ソフトウェア）の営業経験3年以上お持ちの方 ・新規顧客開拓と既存顧客への深耕営業の両方のご経験をお持ちの方

・SIerの営業経験 ・高単価SaaSの営業経験 ・ABMの仕組み構築経験 ・営業部門の立ち上げ経験

・これからの日本の労働市場における仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら自らも成長したい方 ・セルフスターターで様々な事業/組織課題に、実行部分まで含め積極的に取り組める方 ・商談における成功・失敗を自ら分析し、次の提案活動へ活かせる方 ・自ら積極的に情報収集を行い、個人・チームの提案力の強化が出来る方