エンタープライズ向けプロダクトセールス／クラウドログ／新規事業／DX事業部

【概要】日本企業の生産性向上を、あなたの提案で実現するエンタープライズ向けフィールドセールス ◎「日本の労働生産性を向上させる」という壮大なミッションに、私たちと一緒に挑みませんか？ クラウドワークスが展開する工数管理SaaS「クラウドログ」は、単なるツール導入に留まらず、企業の経営課題を根幹から解決するDXソリューションとして、多種多様な業界から注目を集めています。 あなたにお任せしたいのは、フィールドセールスとして、お客様の潜在的な課題まで深くヒアリングし、「クラウドログ」を含む当社の全サービスを駆使した最適なソリューションを提案・実行支援することです。 既存の働き方に課題を感じながらも、何から手をつけて良いか分からない企業。 Excelや自社システムでの非効率な工数管理に頭を悩ませる企業。アプローチするお客様の課題は様々です。 商談相手は、現場のプロジェクトマネージャーから経営層、大手企業では管理部門の方々まで多岐にわたります。 IT業界はもちろん、建設、不動産、製造業など、幅広い業界のエンタープライズ企業に対し、あなたの提案力で変革を促すことができます。 ◎なぜ今、クラウドワークスなのか？ クラウドワークスは東証プライム上場企業として、抜群の知名度と信頼性を誇ります。 そのため、新規開拓のためのアポイント獲得に時間を費やすよりも、「お客様の企業課題を踏まえた本質的な提案活動」に集中できる環境があります。 労働人口減少という社会課題を背景に、引き合いは増加の一途を辿っており、まさに事業成長の追い風が吹いています。 【主な業務】顧客の課題解決にコミットする、戦略的なセールス活動 ・初回商談から「クラウドログ」導入までの伴走・支援： お客様の課題に深く入り込み、導入後の成功までをサポートします。 ・ヒアリングと課題解決提案： お客様の潜在的な課題を引き出し、「クラウドログ」を活用した具体的な解決策を提案します。 ・プロダクトデモと導入支援： プロダクトの魅力を最大限に伝え、導入における不安や障壁を取り除きます。 【期待する役割】 私たちが必要としているのは、提案型・課題解決型のフィールドセールスとして、自律的に考え、行動できる方です。 一人で抱え込むのではなく、チーム内で活発に意見交換し、より良い解決策を共に創り出すことを期待しています。 【ポジションの魅力】 ・事業を「創る」経験と、広がるキャリアパス ・拡大フェーズのBtoB SaaS事業を牽引することができる ・圧倒的な事業成長への貢献と、キャリアアップの機会提供 LLセールススペシャリストとしての道を極める LLお客様への深い理解を活かし、カスタマーサクセスやコンサルタントへ転身 LL事業全体を見据え、マーケティングや新規事業責任者として新たな価値を創造 LLIT技術への関心を深め、プロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャーとしてプロダクト開発に携わる 上場企業の新規事業部門だからこそ、**事業を「自分たちで創っていく」**という得難い経験を積むことができます。 そして、どのようなキャリアパスを選んでも、事業部長や執行役員といった経営層への昇進・昇格の道が開かれています。 あなたの意欲と成果次第で、キャリアの可能性は無限大です。

・中堅・大手の企業に対し、新規開拓営業経験3年以上お持ちの方（業界は問いません）

・BtoBのITソリューション（ソフトウェア）の営業経験 ・SIerの営業経験 ・高単価SaaSの営業経験 ・ABMの仕組み構築経験 ・営業部門の立ち上げ経験

・これからの日本の労働市場における仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら自らも成長したい方 ・セルフスターターで様々な事業/組織課題に、実行部分まで含め積極的に取り組める方 ・商談における成功・失敗を自ら分析し、次の提案活動へ活かせる方 ・自ら積極的に情報収集を行い、個人・チームの提案力の強化が出来る方