【Human＆Human】プロダクトセールス（リードジェネレーション・FS・IS）／新規事業開発本部

【新規事業/プロダクトセールス募集！】 クラウドワークスの新規事業(Human＆Human)におけるリードジェネレーション・フィールドセールスを募集します！ 新規事業としてのHR SaaSサービスを拡大するにあたり、 「新規商談の増加」が急務となっています。 現在、少数精鋭で開発・マーケティングを回していますが、 さらなるリード獲得やクロージング強化をリードできる方を求めています。 新規事業に挑戦したい方、変化の早い環境で成長したい方、ぜひご応募ください！ 【サービスについて】 「Human & Human」は企業の従業員データを可視化し、活用を促進するプロダクトです。 2023年3月期より人的資本開示が義務化され、従業員情報の可視化が多くの企業で急務となりました。 また、人材を「資本」として捉え、その価値を最大限に引き出すことで、中長期的な企業価値向上につなげる「人的資本経営」の注目が高まっています。 こうした状況を受けクラウドワークスでは、2023年5月より60社以上に人的資本開示における課題のヒアリングを行いました。 その結果、「データが分散しており計算・分析にかかるコストが大きい」「営業部のように定量化されたデータをもとに戦略を立てられてない」という人事、労務、経営企画、IR担当者の共通課題を発見したことから、人的資本データの集計や分析が簡単にできるサービスとして開発に至りました。 【業務内容】 ・営業戦略の企画立案～実行 ・新規クライアント候補の開拓・アプローチ（SNS/メール/電話、展示会・セミナー） ・ホットリードへの商談・関係構築 ・パートナー紹介・アプローチ施策において社内外との連携 ・開発チームへの商談フィードバック・改善にむけたコミュニケーション 新規事業であるHR SaaSサービス「Human & Human」において、 営業企画の立案〜実行を通じて新規商談化から受注までをリードして頂きます。 また、プロダクトの機能やデザイン検討の議論なども含む事業開発全般の ディスカッションにも取り組んでいただきます。 【仕事のやりがい】 ・0→1で事業全体に携われるので、新規事業だけではなく 　事業責任者や起業を目指す人にもおすすめです ・世の中に新しい価値の提供の仕方、営業手法について自分で考え実行できる ・顧客の声を元にプロダクトのフィードバックに関われる ※お伝えしておきたいこと※ ・成果が出るまで正解や型がない中で考え行動し続けることが求められます。 ・変化の多い環境が苦手な方はつらく感じる場面が多いかもしれません。 ・少数のチームで一人ひとりの範囲が広いため、自立して活動し、自発的に 　コミュニケーションを取る必要があります。 　そのため、誰かにフォローされることを期待する人や遠慮しがちな人には 　厳しい環境かもしれません。 【チーム編成】 ・マネージャー1名 ・エンジニア1名 ・業務委託デザイナー1名 ・業務委託マーケター1名

・BtoB営業の実務経験（目安：2～3年以上） 　特にIT商材やSaaS、無形商材の営業経験があれば尚可 ・リード獲得や商談創出の実務経験 　電話、メール、SNSなどでのアプローチや、展示会でのリード発掘経験など ・基本的なPCスキル・ビジネスコミュニケーションスキル 　Word/Excel/PowerPoint、Web会議ツールの活用が問題なくできるレベル

・SaaS営業でのインサイドセールス／SDRの経験 ・HR領域（人事制度、組織開発、ピープルアナリティクス等）に関する知見 ・人事・経営コンサルティングの経験 ・CRMツール（Salesforce、HubSpotなど）の活用経験 ・イベント／セミナーの企画・運営経験 ・パートナーアライアンス構築の経験 （HR SaaSやコンサルファーム等との協業など）

・事業内容に共感をし、世の中に新しい価値を生み出す熱量のある方 ・自走力と成果へのコミットメントがある方 ・小さなチームで、役割に閉じず多岐にわたる業務を積極的に推進できる方 ・目標達成に向けて仮説検証を短期間で繰り返し実行できる方 ・様々なステークホルダーと連携しながら物事を進めることに抵抗のない方