M&A事業グロース責任者（M&A戦略ユニット長候補）

■ 日本の外食をひっくり返せ CRISPは「日本の外食を、ひっくり返せ。」をパーパスに掲げる日本発の企業です。私たちは、テクノロジーと人の力をかけ合わせることで日本の26兆円規模の外食産業をテクノロジーを通じて変革すると同時に、伝統的な外食企業の慣習や「当たり前」に挑戦し続けています。そのためパートナー（従業員）に求められるのは、自分の専門性を活かして外食のDXを前に推し進めていくという強いチャレンジ精神です。 店舗運営はもちろん、カスタマーとパートナー情報のデータ化と分析に基づいたマーケティングやオペレーション改良、アプリやプロダクト開発、デザイン、そしてそれらを支えるコーポレートチームまで、多種多様なプロフェッショナルが活躍できる場が揃っています。 ■ 私たちのカルチャー CRISPには、課題へ立ち向かう姿勢として大切にしているカルチャーがあります。「好きになる」「心でつながる」「期待を超越する」という3つのバリュー。そして、多様性を受け入れお互いに心をひらき、性善説と信頼を前提とした情報の透明性とフラットな組織をつくる礎となる「Be Open」の考えなど、これからの組織の成長や規模に関わらずCRISPがミッションを実現する上で必要不可欠な要素と考えています。 INTRO DECK : https://r.crisp.co.jp/introdeck ■ 先進的で大胆なチャレンジ 私たちは、外食産業のDXが日本全体でこれからさらに加速する中で、店頭で働くレストランパートナーの価値は「作業」と「LTVを高める接客」に大きく二分していくと考えています。 これまでの外食では、セルフサービスの店頭で働く仕事は「アルバイトでも（誰でも）できる最低時給の簡単な仕事」と思われていましたが、「作業」に関してはその傾向が今後さらに強まり人の作業そのものがなくなっていくと考えています。 一方で、飲食店で働く人には魅力的で、お客さまを喜ばせるのが好きな人、この人がいるからこの店に行こうとお客さまに思わせられる人がたくさんいます。ですが、売上/客単価/人時売上といった指標が中心の既存のビジネスモデルの中では、「作業」以外のこういった接客の価値を全く評価できていません。顧客のLTVが可視化されていたら、本来は最低時給の何倍もの報酬があるべき価値を生み出している人が不当に扱われていると考えています。 私たちはテクノロジーの力で、お客さまとパートナーがオンライン化し、一人ひとりのお客さまの顧客生涯価値（LTV）が見える化され、どのパートナーが接客をしたお客さまがどのくらいの確率で再来店するのか、どのくらい未来の価値を生み出しているのかが明確に数字で見え、データに基づいて接客を進化させ続けるプロフェッショナルが正当な評価と報酬でCRISPの店頭で働いている世界をつくりたいと考えています。 日本の外食のビジネスモデルと働き方をひっくり返す、ワクワクするような世界を私たちと一緒につくっていきませんか？ ■業務内容 私たちの成長戦略のひとつであるM&A戦略を成功させるために、M&A実行後における対象事業のグロース責任者として当社独自のDX手法（クリスプメソッド）を通じたハンズオンでの業務改善とEBITDA向上を戦略立案から実行まで担当します。また、M&A事業のグロース/PMI手法の型化を通じて再現性の高いモデルを構築し当社の連続的なM&Aの成功を実現させます。 事業グロース実務（主務） ・M&A実行後における事業のグロース責任者として、クリスプメソッドの導入とハンズオンでの事業戦略/PMI計画の立案と実行 ・対象会社マネジメントとの重要意思決定のリード ・KPI設定とモニタリング ・予算策定・予実分析⇒戦略への落とし込み ・グループ全体の経営及び事業戦略立案・推進（関連部門との連携含む） M&A実務 ・M&A検討案件の全般管理、モニタリング ・候補先企業の初期的なバリュエーション/ROI/IRR等の算出 ・投資実行後のシナジー効果及び統合プランの仮説立案 ・DD、交渉など、案件プロセスにおける外部専門家及び社内各部署のマネジメント その他 ・M&Aにとどまらず中長期的なグループ経営企画業務（全体戦略立案実行）

・事業会社/PE/コンサル/FAS等での事業グロース・M&A・PMIの経験 ・企業の財務数値（PL、BS）に関する基本的な知識と、それらを実務で活かした実務経験（財務モデリング、Valuationモデル、M&A推進etc.,） ・データ分析および予実管理に関する知識・ノウハウ ・戦略立案・問題解決能力 ・優れたコミュニケーション能力とヒューマンスキル ・分析的な思考

・外食チェーンやリテール企業での現場や現場に近しいポジションの経験 ・経営企画領域の実務経験（5年以上）

・CRISPのカルチャーを理解し、デジタルフォワードな人 ・自身のスキルアップや将来のキャリア充実に対する、高い意欲がある方 ・成果を出すため、周囲を協力を得ながら、チームに貢献することを厭わない方 ・オーナーシップをもって、一つ一つの業務をやりきることのできる方 ・指示をするだけではなく、自分で手を動かせる人 ・自分の直接的な管掌業務以外の仕事も能動的に関与することができる方（自己の業務守備範囲だけに固執しない方） ・コミュニケーション能力が高く、周りとの連携業務ができる方人 ・今までの経験を生かすだけでなく、新しいことを学ぶ姿勢のある人