Creww株式会社 全ての求人一覧Sales(Direct/Partner) の求人一覧
Creww株式会社 全ての求人一覧

【アライアンス担当】パートナーセールス

【IPO準備中!】パートナーセールス
<業務内容> クラウド型オープンイノベーション支援サービス「Creww Growth」のパートナーセールス業務をお任せいたします。 <業務内容詳細> ・新規パートナー、アライアンス先の開拓 ・既存のパートナー、アライアンス先との関係・連携強化  ・初期商談から受注 / 成約までの営業活動   ・受注/失注の傾向分析と対策検討   ・提案準備やクロージングスキル等のナレッジシェア  ・顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築 / 強化  ・パートナー(販売代理店)向けの勉強会の実施、営業支援  ・アライアンス(協業)企画 など ・マーケティングチームの施策やインサイドセールスの案件対応に対するフィードバック ・カスタマーサクセスチームとの連携 ■Creww Growth:https://growth.creww.me/ <ポジションの魅力> Crewwは「大挑戦時代をつくる。」をvisionに掲げ、挑戦者(スタートアップ企業)の成長支援を行ってきました。誰でも挑戦できる社会を作るには、ボトムアップが必要であり、チャレンジする人や企業の誰ひとりとして置き去りにせず、絶対数を増やし、成功率をあげていく。 このような社会の実現のために事業会社の新規ビジネス創出とスタートアップの成長を目的としたクラウド型オープンイノンベーションサービス「Creww Growth」の事業スケールをより加速させたいと考えています。 事業スケールを加速させるためには直販(フィールドセールス)はもちろん、協業含めた外部リソースの積極的な活用が重要だと考えています。現在進めている拡販パートナー展開を含めたビジネススキームの企画、推進など、「Creww Growth」の営業戦略を一緒に考えていただきたいと思っています。 パートナー企業に対する各種支援、販売促進活動に今までの営業経験、ノウハウを余すことなく発揮していただきたいと思います。

【執行役員候補】事業責任者候補_ダイレクトセールス

【IPO準備中】【執行役員候補】事業責任者候補_ダイレクトセールス
■業務内容 GrowthTech領域という新たな領域でオンリーワンの存在になるため、事業会社の新規ビジネス創出とスタートアップの成長を目的としたクラウド型オープンイノンベーションサービス「Creww Growth」のダイレクトセールスチームの牽引、売上の最大化をミッションとし、導入社数拡大のための営業戦略、戦術立案、実装をはじめ、組織の立上げとマネジメント全般を担当としていただきます。また導入後のカスタマーサクセスに関する戦略立案、実行を行いお客様のサービス利用における価値を最大化させる事によりカスタマチャーンレートやアップセル等のKPIの設定や実施を行って頂きます。 組織にはsales、カスタマーサクセス、マーケが所属していますので各職種のマネジメントも行い事業の垂直立ち上げを担当していただきます。 ■具体的な業務内容 ・主に下記業務をお任せいたします。   ・「ダイレクトセールスチーム」の立ち上げ業務   ・事業戦略の立案、推進   ・KPIの設定および管理手法の開発   ・PDCAの推進、継続的な事業改善など   ・予算作成、PL管理   ・市場・競合分析   ・事業企画/サービス設計   ・自チーム、社内部署との連携ディレクション(セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発等)  ・チームメンバーのマネジメント業務 ・仕事の魅力 Crewwは「大挑戦時代をつくる。」をvisionに掲げ、挑戦者(スタートアップ企業)の成長支援を行ってきました。誰でも挑戦できる社会を作るには、ボトムアップが必要であり、チャレンジする人や企業の誰ひとりとして置き去りにせず、絶対数を増やし、成功率をあげていく。 このような社会の実現のために事業会社の新規ビジネス創出とスタートアップの成長を目的としたクラウド型オープンイノンベーションサービス「Creww Growth」の事業スケールをより加速させたいと考えています。 ダイレクトセールスチームはその一端を担う重要な役割となります。 「Creww Growth」の事業拡大や、メンバー育成のために、営業のご経験、ノウハウを 余すことなく発揮していただき、誰でも挑戦できる社会の実現までのプロセスを体験できる非常にチャレンジングな環境です。また、弊社のコア事業を牽引していく重要なポジションです。

フィールドセールス

【IPO準備中/SO制度】SaaSフィールドセールス(大手・中小企業へのコンサルティング営業)
<業務内容> クラウド型オープンイノベーション支援サービス「Creww Growth」のフィールドセールス業務全般をお任せします。 クライアントのカウンターパートは大手・中小企業の経営者及び経営層に近い方々が中心となります。単にサービスを営業する業務ではなく、経営課題や事業課題を深くお伺いし、スタートアップと共創し新規事業を生み出していくことが課題解決になるのであれば、弊社サービスを提案していくという高度な提案営業となります。 アポイント獲得までは、インサイドセールスが行いますので、初期商談から受注 / 成約までの営業活動となります。商談獲得後はカスタマーサクセスが基本的には担いますが、営業・カスタマーサクセスで連携をしながら既存顧客はフォローしていくこととなります。 <業務内容詳細> ・初期商談から受注 / 成約までの営業活動  ・受注/失注の傾向分析と対策検討  ・提案準備やクロージングスキル等のナレッジシェア ・顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築 / 強化 ・マーケティングチームの施策やインサイドセールスの案件対応に対するフィードバック ・カスタマーサクセスチームとの連携 <弊社サービスの魅力> 大手の企業様を中心に事業会社が、現在の時代の流れから DX を推進しなければならない、テクノロジーを活用した新規事業開発をしたいなどの「事業創出」に関する課題を抱えています。 しかし自社内だけではなかなかその開発が進まないという際に、新しい目線でスピード感を持って進化し続けるスタートアップと共創をすることで、“事業会社もスタートアップも両方が満足できる成果を生み出す。”というのが弊社のサービスです。 Crewwは、ただ単に事業会社とスタートアップを引き合わせるだけでなく、また、コンサルティング会社のように事業会社の経営企画室のミッションをアウトソースで代行するという位置付けでもなく、あくまでもCrewwのサービスを使って、2年3年かけてでもお客様が自社で「共創して事業創出をできる」状態を作ることに焦点を当てています。 ※参考資料:https://port.creww.me/innovation/61993 <Creww Growthについて(https://growth.creww.me/)> Crewwは、企業・自治体とスタートアップによる新規事業の創出やDX推進を目的としたオープンイノベーションプログラム実施。オープンイノベーションプログラム開催実績No.1となっています。現在は、これらのデータ・ノウハウをシステム化してオープンイノベーションプログラムを全てオンラインで開催できるクラウド型サービス「Creww Growth」を展開しています。 「Creww Growth」の営業チームは直販営業とパートナセールスに分かれています。配属予定となるのは、直販営業チームで営業戦略から商談、クロージングまで事業成長のための企画段階から一緒に考えていただきたいと思っています。 営業のご経験、ノウハウを余すことなく発揮していただき、誰でも挑戦できる社会の実現までのプロセスを体験できる非常にチャレンジングな環境です。