仕事概要
※会社概要はアップデート予定
【会社概要】
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Crewwは「大挑戦時代をつくる。」のビジョンのもと、デジタル技術を使った新しい事業や、社会や企業の課題解決に「挑戦したい人」をトータルサポートする企業です。スタートアップ・事業会社・個人、それぞれの挑戦を応援しています。
自社サービスのCreww Growthは、企業とスタートアップがオープンイノベーションを通じて継続的な事業成長を実現できる”成長”のプラットフォームです。あらゆる制度の事業課題を解決したい企業と成長を加速させたいスタートアップのアイデアを組み合わせ相乗効果を生み出すことによって双方の成長に寄与していきます。
■これまでの共創事例
・駅構内の点字ブロックとQRコードで視覚障がい者の方の安全な外出をサポート
・維持管理が難しいアフリカの井戸、そこに自動井戸料金回収システム「SUNDA」を導入し維持管理を可能に
・その他事例はこちら:https://creww.me/growth/success-stories/
■今後の展望
そんな我々の今後の挑戦は「海外への挑戦」、日本のスタートアップを海外の企業と繋げること、また海外のスタートアップを日本企業と繋げて日本の未来を成長加速させることです。
【業務内容】
事業開発/フィールドセールス担当として、スタートアップと大手企業をつなぐプラットフォーム「Creww Growth」を中心に、幅広いパートナーシップを構築する役割を担っています。
このポジションでは、「Creww Growth」の直販営業に加えて、スタートアップエコシステムの構築や、新たな事業機会の創出に貢献するBizDev的なアプローチが求められます。具体的な業務内容は以下の通りです。
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- Creww Growthのセールス:スタートアップ企業の成長を促進するため、大手企業へのサービス提案や導入支援
- グローバル案件パートナーセールス:海外スタートアップとの連携を通じた新規商材やプロジェクトの推進
- CVC(コーポレートベンチャーキャピタル)・コンサルティング支援:CVC運営企業を支援するコンサルティング型のサービス
- その他の特別案件:投資関連やマッチング案件など、複雑かつ高難易度な案件を柔軟に対応
【フィールドセールス業務の一連の流れ】
- アプローチ企業のターゲティング
- 初期商談から受注 / 成約までの営業活動
・企業の課題やニーズヒアリング
・提案準備、提案、クロージング
・受注/失注の傾向分析と対策検討
・スキル等のナレッジシェア
- 顧客企業のキーマン、推進者とのリレーション構築 / 強化
- マーケティングチームとの連携による戦略立案
- カスタマーサクセスチームとの連携
【入社後のキャリアイメージ】
1年目、まずは自身の目標に対して行動していただき成果を上げていただきます。その後2~3年を目途にマネージャーに昇格する道を目指していただきます。※2~3年はあくまで目途ですので、本人の成果次第で早めに昇格などフレキシブルに変動いたします。
また、マネージャーに限らずスペシャリストとして活躍していただくキャリアも用意しています。グローバル領域を伸ばしていただく、CVC領域に特化して成果を出していただくなど、希望に合わせてキャリアを築いて頂けます。
「Creww Growth」の営業チームは直販営業とパートナセールスに分かれています。配属予定となるのは、直販営業チームで営業戦略から商談、クロージングまで事業成長のための企画段階から一緒に考えていただきたいと思っています。営業のご経験、ノウハウを余すことなく発揮していただき、誰でも挑戦できる社会の実現までのプロセスを体験できる非常にチャレンジングな環境です。
【仕事の魅力】
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◾️事業創出の可能性を広げる、未来志向の営業職
大手の企業様を中心に事業会社が、現在の時代の流れから DX を推進しなければならない、テクノロジーを活用した新規事業開発をしたいなどの「事業創出」に関する課題を抱えています。しかし自社内だけではなかなかその開発が進まないという際に、新しい目線でスピード感を持って進化し続けるスタートアップと共創をすることで、“事業会社もスタートアップも両方が満足できる成果を生み出す。”というのが弊社のサービスです。
Crewwは、ただ単に事業会社とスタートアップを引き合わせるだけでなく、また、コンサルティング会社のように事業会社の経営企画室のミッションをアウトソースで代行するという位置付けでもなく、あくまでもCrewwのサービスを使って、2年3年かけてでもお客様が自社で「共創して事業創出をできる」状態を作ることに焦点を当てています。 ※参考資料:https://port.creww.me/innovation/61993
必須スキル
以下、いずれかの経験を持つ方
・法人への新規提案営業経験(目安:3年以上)
・SaaSなどプロダクトの立ち上げ期からの事業開発経験
歓迎スキル
・大手企業、官公庁、地方自治体向けの営業経験
・スタートアップ・エコシステムに関わった経験
・コンサルティング営業経験
・事業企画、事業推進のご経験
・ビジネスレベルの英語力
求める人物像
・CrewwのMVVに共感できる方
・高いコミットメントで業務を遂行頂ける方
・自走性/自律性を持って業務推進できる方
・果敢に挑戦できる方
・課題の本質を的確に捉えられる方
・ロジカルに物事を捉えられる方
・チャレンジすることを恐れず、柔軟な発想で変化を楽しめるマインドをお持ちの方
応募概要
給与 | 【年収】600万円〜850万円 |
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勤務地 | 東京都渋谷区道玄坂1丁目19-9 第一暁ビル4階(本社) (渋谷駅より徒歩10分程) ※屋内の受動喫煙対策 あり(屋内禁煙) 【テレワークあり】 業務状況に応じて好きな場所で働けます。 ・渋谷本社 ・その他(自宅やCafeなど) |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | フレックスタイム制 始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる 但し、フレキシブルタイム (始業) 午前7時00分から午前10時00分 (終業) 午後4時00分から午後7時00分 チームごとにリモートワークを含め裁量を持って働いています。 |
試用期間 | 3ヶ月(条件変動なし) |
福利厚生 | 昇給昇格:年2回 賞与:年1回(会社業績による) 交通費支給(上限3万円/月) 各種社会保険完備 ストックオプション制度(貢献度に応じた付与) 服装自由 テレワーク制度 など |
企業情報
企業名 | Creww株式会社 |
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設立年月 | 2012 年08月 |
本社所在地 | 東京都渋谷区道玄坂1丁目19−9 第一暁ビル4階 |
資本金 | 10億8455万円(その他資本剰余金含む) |
従業員数 | 約40名 (2024年2月現在) |