■仕事内容 当社のAIソリューション事業において、不動産管理会社（大手企業・大規模商業施設担当）向けにAI活用プロジェクトを主導するITコンサル営業ポジションです。 不動産の法人営業で培った業界理解を活かし、 ◇管理会社の収益構造はどうなっているのか ◇どの業務が利益を圧迫しているのか ◇どの顧客セグメントから着手すべきか を整理したうえで、AIやSaaSをどう組み込めば事業として成立するかを描いていただきます。 【具体的な業務内容】 ・大手企業への深耕営業および経営層とのディスカッション ・顧客の業務プロセス／原価構造／収益モデルの分析 ・社長室・社内エンジニアと連携した要件定義、開発・導入プロジェクト推進 ・成功事例の型化と、横展開可能な営業プロセスの構築 単なる営業担当ではありません。 個別案件を“事業として再現できる形”にまとめ、チームに展開していく役割です。 ■ミッション ・不動産管理会社の収益構造を踏まえ、AI×SaaSによる業務変革を設計する ・どの顧客から攻略すべきかを定め、事業として成立する提案戦略を描く ・成功モデルを横展開し、再現性ある営業プロセスを構築する ■やりがい ・不動産管理会社の収益構造に踏み込み、事業レベルの変革提案ができる ・エンタープライズ企業の中枢と向き合い、AI導入を実装・定着までやり切れる ・個別案件で終わらず、横展開可能な営業モデルを自ら設計できる ・AI前提で再設計される業界標準づくりの当事者になれる ■COSOJIについて 当社は、不動産管理の「現場業務」と「事務業務」をまとめて効率化するアプリサービス「COSOJI_BM」を展開しています。 建物の情報をまとめて管理する仕組み・AI・現地での作業代行を組み合わせることで、 不動産管理会社が抱える業務負担や人手不足、特定の人に依存した業務体制といった課題を解消しています。 現在、全国で3万棟以上の建物に導入されており、 地域の不動産管理を支える基盤として成長を続けています。 成長途中の企業ならではのスピード感と裁量のある環境で、 全国規模の事業拡大に関わることができます。 ■AIソリューション事業について 本ポジションが担当するAIソリューション事業では、大手企業・大規模商業施設を担当する管理会社を中心に、業務課題のヒアリングから設計・実装までを完全オーダーメイドで提供しています。 従来、人に依存していた判断・管理・調整業務をAIや業務システムで再構築し、単なるPoCや部分導入ではなく、現場で実際に運用される業務として定着させることを重視しています。 DXがまだ発展途上にある不動産管理業界だからこそ、取り組める課題の規模が大きく、業界構造そのものにインパクトを与えられる余地があります。

・不動産業界での法人営業経験3年以上（AM／PM／BM／管理会社向け等） ・経営層または部門責任者への提案・折衝経験 ・顧客へのプレゼン資料・提案書の作成経験

・大手管理会社／エンタープライズ企業への営業経験 ・DX／SaaS／ITソリューションの提案経験 ・業務改善や業務設計に関わった経験 ・長期契約／高単価案件の受注経験 ・営業戦略や提案フローの構築に携わった経験

・指示待ちではなく、自ら考え動ける方 ・ゼロから仕組み・事業をつくることにやりがいを感じる方 ・「ITコンサル」としてチャレンジしたい方 ・不動産業界の変革に当事者として関わりたい方 ・スタートアップ特有のスピード感・変化を楽しめる方 ・ITやAIを手段として使いこなしたい方