▼当社について ―――――――――――― GMOサイバーセキュリティ byイエラエ株式会社はWebアプリケーション、iOS・Androidアプリなどのセキュリティ診断を行うセキュリティ企業です。 経産省主催のCTFチャレンジジャパンや、世界最大のハッキングイベントであるDEFCON CTF（※）にて好成績を残したホワイトハッカーチームのメンバーが中心となり創業いたしました。 ※DEFCON32 「Cloud Village CTF」世界1位 　　　　　　　「CMD+CTRL Cyber Range CTF」世界2位 IT普及に伴う情報漏えいの危険性・意識の高まりからニーズは増加しており、当社の診断技術を通して、起こりうる事故を未然に防ぎ、より多くのインターネットユーザーに対し、より安全にウェブサービスを利用していただけるよう業務に励んでおります。 先進的な脆弱性診断技術の研究とその共有を通して、世界から脆弱性を一つでも減らすために挑戦し続けます。 ▼募集背景 ―――――――――――― 労働集約型のビジネスモデルにも関わらず、リピート率70％という高い実績を誇っております。 また、GMOインターネットグループとの統合により、脆弱性診断サービスへのニーズが急増し、パートナー企業からの引き合いも大きく拡大しています。 さらなる市場拡大を見据え、チャネル戦略を担い、パートナーと共に成長をリードしていただける方を募集いたします。 【業務内容】 自社SaaS型セキュリティサービス（脆弱性診断）のチャネル展開・パートナービジネス戦略の遂行をお任せします。 販売チャネルの新規開拓からリレーション構築、販売スキーム策定までを一貫してご担当いただきます。 具体的には、 ・自社サービスの理解と販売チャネルへの展開・拡販施策の実行 ・全国の代理店・販売パートナー企業の新規開拓 ・アライアンス締結、販売契約交渉、販売スキームの策定 ・既存取引先企業との関係構築、販促支援、定例ミーティング等の実施 ・年間販売目標の達成に向けたKPI/パイプライン管理 ・社内関係部門（マーケティング・営業・開発など）との連携 （業務の変更の範囲：会社の定める業務） 【キャリアパス、本ポジションの魅力】 技術力とエンジニアファーストであることから、最高品質のセキュリティサービスを提供ができること ★自分でキャリアを選択できます！PM、コンサルタント、サービス企画等 ★フルフレックス ★あらゆる分野の高度な技術に触れることができます！世界レベルのホワイトハッカー集団

・IT業界でのチャネル営業経験 ・無形商材の法人営業経験（3年以上） ・提案資料の作成およびプレゼンテーションスキル ・取引先企業との交渉・契約締結の経験

・セキュリティ業界での経験・知見 ・プリセールスの経験 ・SIerでの営業経験 ・取引先企業向け販促企画の立案・実行経験

・業界問わず様々なターゲット企業の市場動向をキャッチアップできている方 ・情熱を持ち、事業にのめり込める方 ・自分の能力にキャップをかけないマインドをお持ちの方