アカウントセールス（官公庁向け）

■コースタルリンクについて コースタルリンク株式会社は「海と社会をつなぎ、次世代の港湾インフラをつくる」ことをミッションとするスタートアップです。港は日本経済の玄関口でありながら、依然としてアナログな業務が数多く残されています。私たちは港湾管理者や国交省港湾局と連携し、DXを通じて物流効率化・安全性向上・環境負荷低減を実現します。 SBIR（国交省港湾局による研究委託）採択実績を持ち、国レベルの制度設計と直結する社会的インパクトの大きい事業を推進中です。 ※Entrance BooK：https://petalite-pegasus-54e.notion.site/Coastal-Link-Entrance-Book-279168085f7480b28a00cd73dae10fc1 ●募集背景 SBIRや補助金等の採択実績が増えてきた中で、官公庁向き合いのアカウントセールスを増員し、まずは最小単位での営業組織を構築したいと考えています。 コースタルリンクの一人目の官公庁向けアカウントセールスとして、ご活躍いただきたくぜひご応募ください。 ●業務について ・国交省港湾局や地方自治体港湾課など、政策サイドとのリレーション構築 ・港湾管理者、管理受託業者への提案活動 ・補助金・委託研究案件の情報収集と提案（SBIR等） ・OB・政治家ネットワークを通じたアプローチ戦略立案 ・海外展開に向けた政府関係者との交渉サポート ・商船会社や商社系の船舶保有企業への提案営業 ・既存顧客との関係性強化とサービス拡張提案 ・新規市場開拓（国内外）と営業戦略立案 ・政府案件で培った知見を、民間向け事業に横展開 ●期待役割 ・一人目アカウントセールスとして、官公庁 / 民間向けの営業戦略の立案 ・公共領域におけるファーストペンギンとして、当社の技術を「制度の中」に組み込み、社会実装を加速させる ・調達案件の獲得や研究委託の採択をリードし、事業の安定基盤を築く ・海外展開の足掛かりとして、各国政府との関係構築に寄与する ●このポジションの魅力 ・日本全体の物流・安全保障に直結する「国家インフラDX」に携われます ・国や自治体といった大規模ステークホルダーを相手に、社会を動かす醍醐味があります ・スタートアップの一員として、制度設計レベルに影響を与える経験は稀有です

・法人営業経験3年以上 ・官公庁、自治体、公共案件に関する営業または折衝経験 ・論理的な提案資料作成力、調整力 ・営業戦略や営業組織に紐づく事業計画の策定とKPI設計の経験

・インフラ、運輸、建設、海運業界での営業経験 ・政治家・行政OBとのネットワークを有する方 ・補助金／研究委託案件の受託経験

・変化に柔軟に対応し、アンラーンし続けられる方 ・成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さを持った方 ・数字や成果にコミットできる方