仕事概要
<Cloudbaseとは?>
CloudbaseはAWS・Azure・Google Cloudなどのパブリッククラウド利用時におけるリスクを統合的に監視・管理するセキュリティプラットフォームを展開しています。
クラウド上の構成ミス(意図せずデータが公開されているリスクなど)や脆弱性(Log4Shellなどに代表される CVE で管理されるもの)などを統合的に検出可能です。また、検出するだけでなくどのリスクが本当に対応すべきものなのかの自動判断ロジック(トリアージ機能)や運用をサポートするアサイン機能などがあります。
まだまだ、拡大したい領域やロジックのアップデート、運用機能の拡充など開発すべきことがたくさんあります。
<業務内容>
インサイドセールスとして、担当領域の新規企業にアプローチし、商談機会を創出いただきます。
現在インサイドセールスの担当者は不在の為、新規にインサイドセールスの部門を立ち上げて頂ける方大歓迎です。
・リード獲得(アウトバウンド:インバウンド両方を兼務します)
アウトバウンド:人事異動やIPO、ニュースリリースの情報を元にCloudbaseのソリューションが必要そうな企業や商談相手を仮説立て・選定し、アプローチ。
インバウンド:WEBサイト、イベント、資料請求、チャットなどの経由で来た問い合わせに対するコンタクト。
・企業が置かれているマーケットやビジネスモデルを調べ、課題の仮説立て・ソリューション提案
電話、メール、手紙などを駆使してアプローチをして商談機会を探ります。企業の状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会の創出(アポイントの取得)を行います。
・商談獲得後、外勤営業への引き継ぎ
事実と主観を分けて丁寧に引継ぎます。当社は、商談後に検討が継続しそうか、継続しない場合でも適切な時期やアプローチ先をお互いに振り返り、PDCAを回して取り組みます。
必須スキル
・法人営業経験(業界、有形・無形、提案していた企業規模や金額は不問)
-(大手法人 売上高1,000億以上の企業想定)に変更予定
└かつアポ獲得のご経験があり、新規開拓業務が全体の5割以上ある方を想定しています。もしくは
・内勤営業(大企業向け法人に提案されていた方)
歓迎スキル
・SalesforceやHubSpot等のCRMツールを用いた経験
・SaaSプロダクトのSales/導入経験
・Web商談ツールを用いた営業経験
・急成長IT・スタートアップ企業等など、スピード感ある環境で就業してきたご経験
求める人物像
・当社のミッション・バリューに共感いただける方
・成果が出るまで粘り強く諦めないマインドをお持ちの方
・当社のプロダクトを大企業に届ける最前線でワークすることにワクワクできる方
・優秀なメンバーと、協力、切磋琢磨しながら成長したい方
・自分で創意工夫ができ、予算管理からコンテンツ企画やキャンペーン企画、実行、および効果検証まで、頭と手がバランスよく動かせる方
応募概要
給与 | 450万円〜 |
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勤務地 | 〒108-0073 東京都港区三田3-2-8 THE PORTAL MITA 2F |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ・フレックス制度 ・想定月間稼働時間:160時間(残業が発生する可能性があります) ・休憩時間:60分 ・時間外労働有無:有 ・フルリモート可(要相談) ・出社奨励日アリ(任意出社) |
試用期間 | 3ヶ月 |
福利厚生 | ・交通費全額支給 ・社会保険完備:健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険 【休日・休暇】 ・完全週休2日制(土日祝) ・祝日夏季休暇(年毎に変動) ・年末年始休暇(年毎に変動) ・有給休暇:入社後6ヶ月で10日付与、年10日付与 |
企業情報
企業名 | Cloudbase株式会社 |
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設立年月 | 2019年9月 |
本社所在地 | 〒108-0073 東京都港区三田3-2-8 THE PORTAL MITA 2F |
資本金 | 10,460,000円 |
従業員数 | 30名 |