インサイドセールス（エンタープライズBDR）

＜Cloudbaseとは？＞ CloudbaseはAWS・Azure・Google Cloudなどのパブリッククラウド利用時におけるリスクを統合的に監視・管理するセキュリティプラットフォームを展開しています。 クラウド上の構成ミス（意図せずデータが公開されているリスクなど）や脆弱性（Log4Shellなどに代表される CVE で管理されるもの）などを統合的に検出可能です。また、検出するだけでなくどのリスクが本当に対応すべきものなのかの自動判断ロジック（トリアージ機能）や運用をサポートするアサイン機能などがあります。 2024年3月には、シリーズAの資金調達（12.5億円）を実施。SUZUKI様、Panasonic様、凸版印刷様といったエンタープライズ企業を中心に、多くご導入が進んでおり、堅調に事業成長をしています。更なる成長を見据えて、インサイドセールスチームの体制強化を進めています。 ＜採用情報＞ https://cloudbase.co.jp/careers ＜業務内容＞ 当社のエンタープライズ向けインサイドセールスチームの一員として、以下の業務を担当していただきます。 ・新規および既存エンタープライズ顧客への提案活動 ・Salesforceを活用したデータ分析およびPDCAサイクルの運用 ・アカウントプラン、テリトリープラン、インダストリープランの作成および実行 ・顕在化/潜在化している顧客の課題発見と解決 ・自主的なリードジェネレーションと顧客育成 ・クロスファンクショナルなコラボレーション推進

・インサイドセールスのご経験(対象顧客：売上高1,000億円以上の企業） ・論理的思考力と仮説思考力をお持ちの方 ・問題発見・問題解決スキルをお持ちの方 ・アカウントプラン、テリトリープラン、インダストリープランの立案および実行のご経験

・SalesforceやHubSpot等のCRMツールを用いた業務仕組み化のご経験 ・SaaSプロダクトのSales/導入のご経験 ・Web商談ツールを用いた営業経験 ・急成長IT・スタートアップ企業等など、スピード感ある環境で就業してきたご経験 ・高いコミュニケーション能力および交渉スキル ・チームワークを大切にし、協力して目標を達成してきたご経験

・当社のミッション・バリューに共感いただける方 ・成果が出るまで粘り強く諦めないマインドをお持ちの方 ・自分で創意工夫ができ、予算管理からコンテンツ企画やキャンペーン企画、実行、および効果検証まで、頭と手がバランスよく動かせる方 ・データに基づき論理的な判断ができる方 ・チームと連携し、エンタープライズ顧客に対して価値を提供できる方 ・長期的な視点で顧客育成を行える方