インサイドセールス（SDR）

＜Cloudbaseとは？＞ CloudbaseはAWS・Azure・Google Cloudなどのパブリッククラウド利用時におけるリスクを統合的に監視・管理するセキュリティプラットフォームを展開しています。 クラウド上の構成ミス（意図せずデータが公開されているリスクなど）や脆弱性（Log4Shellなどに代表される CVE で管理されるもの）などを統合的に検出可能です。また、検出するだけでなくどのリスクが本当に対応すべきものなのかの自動判断ロジック（トリアージ機能）や運用をサポートするアサイン機能などがあります。 2024年3月には、シリーズAの資金調達（12.5億円）を実施。SUZUKI様、Panasonic様、TOPPANホールディングス様といったエンタープライズ企業を中心に、多くご導入が進んでおり、堅調に事業成長をしています。更なる成長を見据えて、インサイドセールスチームの体制強化を進めています。 ＜採用情報＞ https://cloudbase.co.jp/careers ＜業務内容＞ Sales Development Representative (SDR)として、当社のインサイドセールスチームの一員として以下の業務を担当していただきます。主にリードジェネレーションと見込み顧客（潜在顧客）との最初の接点作りに注力し、営業プロセスの最前線で活躍していただきます。 ・リードジェネレーションおよびアプローチ -マーケティングチームや外部ツール（例: LinkedIn、ZoomInfoなど）を活用し、ターゲットとなる見込み顧客のリストを作成。 -見込み顧客への初期接触（電話、メール、SNSなど）を通じ、商談機会を創出する。 ・顧客ニーズのヒアリング -見込み顧客の課題やニーズを深く理解し、最適なソリューションを提案するための情報を収集する。 ・商談設定 -見込み顧客との商談を調整し、Account Executive (AE) チームに引き継ぐ。 -引き継ぎ時には、顧客情報や課題を正確かつ簡潔に伝達。 ・CRM管理とデータ分析 -Salesforceやその他のCRMツールを活用し、活動内容を正確に記録。 -パイプラインの状況を分析し、次のアプローチの戦略を立てる。 ・継続的なプロセス改善 -KPIや目標に基づき、セールスプロセスを改善するためのPDCAを回す。 -チームや他部門と連携し、顧客アプローチの効果を向上させる。

・インサイドセールスのご経験(2年以上） ・優れたコミュニケーション能力（口頭および文書） ・CRMツール（例: Salesforce）の使用経験 ・自主的に業務に取り組む姿勢と課題解決能力 ・データ分析および仮説構築の基礎スキル

・クラウドサービスまたはSaaS製品に関する知識 ・インサイドセールスまたはSDRとしてのご経験 ・テクノロジー業界での業務経験 ・KGI・KPI達成に向けた取り組みのご経験

・当社のミッション・バリューに共感いただける方 ・結果志向で、自ら目標を設定し達成する意欲が高い方 ・顧客志向で、相手のニーズに基づいた価値提供ができる方 ・変化の多い環境にも柔軟に対応し、成長意欲を持ち続けられる方 ・チームと積極的にコミュニケーションを取り、協力できる方