エンタープライズセールス（責任者候補）

＜Cloudbaseとは？＞ CloudbaseはAWS・Azure・Google Cloudなどのパブリッククラウド利用時におけるリスクを統合的に監視・管理するセキュリティプラットフォームを展開しています。 クラウド上の構成ミス（意図せずデータが公開されているリスクなど）や脆弱性（Log4Shellなどに代表される CVE で管理されるもの）などを統合的に検出可能です。また、検出するだけでなくどのリスクが本当に対応すべきものなのかの自動判断ロジック（トリアージ機能）や運用をサポートするアサイン機能などがあります。 まだまだ、拡大したい領域やロジックのアップデート、運用機能の拡充など開発すべきことがたくさんあります。 Cloudbaseをより多くのクライアントの皆さんにお届けするために、エンタープライズセールスの強化をチーム単位で担える責任者候補の方を探しています。 ＜業務内容＞ ・エンタープライズセールスのリード -大手企業に対するセールス活動をリードし、経営層への価値提案を含む初回商談からクロージングまでを担当。 -顧客のニーズを明確化し、クラウドセキュリティ及びリスク管理におけるプロダクトXの価値を最適に訴求。 -顧客との関係構築を深め、アップセルやプラン拡張を促進。 ・営業戦略の策定と実行 -事業戦略およびプロダクト戦略と整合する営業戦略を策定し、実行することで、スケーラビリティと市場への適応性を高める。 -ビジネスおよび市場の成長に応じた営業オペレーションの最適化と進化をリード。 ・チームリーダーシップとオペレーション管理 -高パフォーマンスなセールスチームを構築し、チームメンバーへの指導を行いながら、ビジネス成長に伴う営業オペレーションの最適化を推進。 -組織の拡大に対応し、必要に応じた構造やオペレーションの再設計。 ・クロスファンクショナル連携 -CS、開発、法務などの他部署と連携し、複雑な顧客要件にも対応可能な体制を構築。

・B2B営業経験10年以上、無形商材やSaaS業界での大手企業（売上高1,000億円以上）向けエンタープライズセールスの経験 ・情報システム部門、情報セキュリティ部門とのリレーション ・クラウドまたはセキュリティ領域における専門知識 ・5名以上のチームをマネジメントした経験（チームの目標達成に貢献） ・CS、開発、法務などとのクロスファンクショナルな連携経験

・安定的に目標達成、またはそれ以上の成果を上げた経験。 ・SaaS分野での営業または導入経験、特にセキュリティ関連のプロダクト。 ・Web商談ツールの使用経験。

・当社のミッション・バリューに共感いただける方 ・成果が出るまで粘り強く諦めないマインドをお持ちの方 ・当社のプロダクトを大企業に届ける最前線でワークすることにワクワクできる方 ・優秀なメンバーと、協力、切磋琢磨しながら成長したい方