ESG経営推進SaaSのエンタープライズセールス
仕事概要
私たちは、2022年11⽉にESG情報開示支援クラウド「SmartESG」の販売を開始しました。
東証プライム市場に上場する企業を中⼼に「ESG経営」へのシフトが進む中で、弊社サービスへのお問い合わせは増加し続けており、特にエンタープライズ企業でのご利⽤が進んでいます。
▼プロダクトと直近の事業成長について
2022年11月にエンタープライズ向けESG情報開示支援クラウドサービス「SmartESG」の正式版をリリースしました。
https://smartesg.jp/
2023年6月28日には4億円強の資金調達も実施し、急速に成長しています。プロダクト開発から1年半で累計資金調達額は5億円を超え、事業・組織ともにさらに加速していくフェーズに入っています。
2023年6月28日にグローバル・ブレイン、WiLら6社のVCから累計5億円の資金調達を実施しました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000100923.html
日経新聞にも記載いただいております。
https://www.nikkei.com/article/DGKKZO68832740Y3A220C2FFT000/
昨年9月に東洋経済新報社様の「すごいベンチャー100」にも選出いただきました。
https://toyokeizai.net/articles/-/617756
2023年は、SmartESGの提供を通じてより多くの企業様のESG経営を⽀援することに加え、ESG領域における広報・PR活動の活性化、ESG × AI領域でのポジショニング確立を進めてまいります。
【仕事内容】
今回はセールス部⾨のメンバークラス(⼀般職クラス)の募集となります。当社では、個の⼒を活かしながら組織として営業活動を⾏い、継続的な改善により、販売⼒が⾼まり続ける仕組みの構築を進めています。このような⽅針のもとで、エンタープライズセールスには商談、新規顧客の開拓、既存顧客との信頼構築をご担当いただきます。
商談タスクでは、マーケティング部⾨と協⼒し良質なリードの獲得と育成(リードナーチャリング)から個別企業との商談(アカウントセールス)までを⾏っています。⾃社プロダクトの分かりやすい説明から価値の訴求、ソリューションの提案を継続的に⾏っていきます。
成約後は、カスタマーエクスペリエンス部⾨と連携し、サービスの導⼊⽀援や顧客の課題解決を通じて、⻑期的な関係を構築していただきます。
【当社のエンタープライズセールスとして働く魅⼒】
これまでアカウントセールス、フィールドセールス、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの⽅に、更なるスキルアップの機会を提供いたします。これまで個としての営業スキルを伸ばされてきた⽅は、営業戦略の策定やセールスイネイブルメントなど、組織としての成果を出すためのスキルを伸ばす機会が得られます。
ESG経営の推進という企業経営と社会の両⽅にとって重要な課題を解決する商材を扱うため、⾃信をもって営業活動に取り組んでいただけます。スタートアップの特性である裁量の⼤きさと意思決定の速さを活かしながら、⼤⼿企業に提案をするという経験を積むことができるポジションです。マーケティングやエンジニアとも連携が必要なため、幅広いスキルや知識を⾝に着けることができます。
必須スキル
<必要な経験やスキル>
・弊社のミッションとパーパスに共感できる
・弊社のカルチャーとマッチする
・社会⼈経験 5年以上
・法⼈営業経験 2年以上
・基本的なPCスキル(オフィスツールが使⽤できること)
・ソフトウェア、エンジニアリングへの興味・関⼼
・⽇本語にてコミュニケーションが可能なこと
歓迎スキル
<あると望ましい経験やスキル>
・⼤⼿企業の特性を理解しアカウントプランニングができる
・エンタープライズセールス(⼤⼿法⼈営業)経験3年以上
・B2B Saasのセールス経験
・営業予算計画の策定と予実管理
・ESG・サステナビリティ領域周辺の実務経験
・簿記等の資格
【このポジションに応募される⽅に期待すること】
・能動的、⾃律的に⾏動ができる
・明るく誠実なコミュニケーションが取れる
・⾼い論理的思考⼒とイシュー設定能⼒を持っている
・継続的な学習とスキルアップ、アンラーニングができる
・向上⼼を持ち、⽬標達成のために継続的な努⼒ができる
・顧客の課題に向き合うことができる
・強く意識に残る挫折経験や成功体験を持っている
求める人物像
◎ESG・サステナビリティ領域に強い興味関心がある方
◎ESG × AIに興味がある方
◎チームのために自分のできることをしたいと思えるホスピタリティの高い方
◎スタートアップとしてのESG領域でのポジショニング確立に興味がある方
◎コミュニケーション能力がある方
◎社内のコンテンツを積極的に拾い上げ魅力的に発信していくことができる方
【社内のメンバーについて】
専門性の高いメンバーで構成されているシェルパ / SmartESGチームには元Google出身のエンジニアや海外評価機関、ESGコンサルティングファーム、外資系投資銀行での経験を有するメンバーが複数在籍しており、AI技術、ESG、金融ナレッジを組み合わせて事業を推進しています。
60名(業務委託、アルバイト含む)の組織規模である今、スペシャリストが多数いる環境で密に刺激し合いながら成長できる環境です。
応募概要
給与 | 600〜800万円(正社員) ※業務委託の場合は応相談 |
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勤務地 | 東京本社若しくは在宅勤務 東京都品川区南大井6-4-22 東京ネオンビル2階 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | フレックスタイム制(コアタイムは10〜15時) リモートワークにも柔軟に対応 副業可能 出社日、勤務時間などは個々の事情に応じ、パフォーマンスが出しやすい働き方に変更可 |
試用期間 | 3か月 |
福利厚生 | 通勤交通費支給 健康保険組合 完全週休二日制(土・日)、国民の祝日 年次有給休暇、初年度10日付与 入社時から有給休暇を付与 年次傷病休暇、毎年5日付与 女性休暇 毎月1日は出勤扱い有給休暇を取得可能 2日目以降出勤扱い無給休暇を取得可能 その他休暇(慶弔・年末年始) SO付与 |
企業情報
企業名 | シェルパ・アンド・カンパニー株式会社 |
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設立年月 | 2019年9月 |
本社所在地 | 東京都品川区南大井6-4-22東京ネオンビル2階 |
資本金 | 100,000,000円 |
従業員数 | 30名 |