クラウド動画プラットフォーム法人営業

当社のBtoB向け動画配信SaaSおよびEC向けショート動画サービスにおいて、リード獲得から顧客課題の特定・提案、導入支援・活用支援までを一貫して担当していただき ます。 ▼具体的な業務内容 ・企業、教育機関、OTT事業者への提案営業（課題ヒアリング、プラン策定、契約締結） ・顧客課題に応じたソリューション提案と商談推進 ・導入後の活用支援とアップセル提案（ライブ配信、DRM強化、視聴分析など） ・売上およびパイプライン進捗のレポーティング ▼主なステークホルダーと提案例 社外：企業の人材開発・マーケ部門／大学ICT推進室／出版社・放送局デジタル部／EC ライブコマース担当 等 社内：ソリューションエンジニア／カスタマーサクセス／マーケティング／韓国本社開発チーム ▼入社後の研修制度 入社後1カ月間は、社内研修としてOJTを通じて業務を学んでいただきます。必要に応じて韓国本社への出張が発生する場合があります。 また、毎年年末には韓国本社で研修の出張があります。 ▼提案例 ・大学向けに LMS と連携し講義動画を一括管理、字幕・倍速で視聴完了率向上 ・EC 企業向けにライブ配信＋決済一体化し平均購買率を 15％増加 ・出版社向けに有料会員制動画サービスを構築 ・放送局向けに映像アーカイブを統合管理

■法人営業経験

■IT業界またはSaaS商材の営業経験　 ■無形商材を通じて、顧客の課題をヒアリングし最適な解決策を提案した経験