【営業統括部】セールス_マネージャー候補

【募集背景】 2022年にプラント保全向けSaaS『INTEGNANCE VR』をリリース以降、日本を代表する石油精製・化学業界の大手企業を中心に導入が進み、プラントDX領域において着実に事業成長を続けています。 ※導入実績(敬称略): ENEOS / 旭化成 / コスモ石油 / 出光 / AGC / 三菱ガス化学 / JNC / ダイセル など 一方で、プラント業界のDXはまだ発展途上であり、顧客ごとに異なる業務フロー・組織構造・意思決定プロセスを前提とした中長期型・高難度のエンタープライズセールスが求められる市場です。 今後さらなる市場拡大と顧客支援の強化を目指し、営業戦略・プロセス・チームづくりまでをリードできるセールスマネージャー候補を募集します。 【業務内容】 プラント・工場の保全業務をDX化するSaaSプロダクト『INTEGNANCE VR』のセールスおよび営業組織づくりを担うポジションです。 入社後はまずプレイヤーとして顧客提案の最前線に立ち、事業・顧客・プロダクト理解を深めていただきながら、将来的にはセールスマネージャーとしてチームを牽引いただくことを想定しています。 ▼『INTEGNANCE VR』について ・既存プラント設備を撮影し、仮想空間上にデジタルツインを構築 ・ビューア上の360°パノラマ写真にアノテーション（関連データのタグ付け）をすることで、各機器や部材の相関関係を可視化 ・プラント内のあらゆる情報に視覚的に迅速にアクセスでき、広大な敷地を保全する実務者の運用・保守業務の大幅な効率化を実現 【具体的な業務内容】 ＜セールス業務＞ ・新規顧客の開拓（展示会、既存接点、紹介など） ・顧客の業務フロー・組織体制・課題の深掘り ・『INTEGNANCE VR』の導入提案・デモンストレーション ・社内外の関係者を巻き込んだ導入推進・調整 ・担当顧客（5〜10社程度）の活用促進・定着支援 ・継続利用・解約リスクを見据えたアカウントマネジメント ※「売って終わり」ではなく、導入後の活用・定着までを一貫して担います ※ インサイドセールスは別担当がおり、商談〜提案〜導入支援が主軸です ＜マネジメント業務＞ ・営業戦略の立案・実行（市場・売上分析、KPI設計、パイプライン管理） ・営業プロセスの設計・改善（新規〜導入〜定着まで） ・セールスメンバーのマネジメント（目標設定、1on1、育成、評価） ・重要顧客への提案・クロージング支援 ・代理店／パートナー戦略の設計・推進 ・営業活動・成果の可視化および再現性のある仕組みづくり ※ 事業フェーズ上、一定期間はプレイングマネージャーとして自ら商談にも深く関与いただきます 【このポジションの特徴】 ・エンタープライズSaaSにおける中長期・高難度の営業を前提としたポジション ・営業成果だけでなく、営業組織・プロセスの進化まで期待される役割 ・「分業型」ではなく、顧客理解・現場理解を軸にした営業スタイル ・事業成長フェーズにおいて、営業の型づくり・再現性づくりを牽引 【ポジションの魅力】 ・エンタープライズSaaSにおける営業×カスタマーサクセス×マネジメントの経験を同時に積むことができます ・プラントDXという社会的インパクトの大きい領域で、顧客の業務改革に深く関わることができます ・経営陣・各部門責任者と近い距離で、事業全体を見据えた意思決定に関わることができます ・裁量の大きい環境で、自らの判断が組織・事業に反映される手応えを得られます 【チームについて】 営業チームは5〜10名規模の少数精鋭体制です。 年齢や社歴に関係なく意見が尊重され、役割に縛られず「顧客価値」を起点に挑戦できるカルチャーがあります。 セールスマネージャー候補には、個々の強みを引き出しながら、チームとして成果を最大化する役割を期待しています。

※以下の経験を有する方 ・法人営業経験 ・チームマネジメントやメンバー育成など、リーダー・マネジメント経験をお持ちの方

・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験 ・プラント業界や製造業界に対する営業経験（※石油/化学/鉄鋼などの領域でプラント/工場に関わるようなソリューションを扱うセールス経験を含む） ・プラント業界に関わるコンサルティング経験 ・エンタープライズ/大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験 ・直営業や代理店営業等、様々な営業手法の構築と推進を進めた経験 ・部署全体の数値に責任を持ち、数値分析と課題抽出、改善に向けたアクション設計の経験 ・事業計画に基づき、戦略立案・採用・育成に関する計画を自ら策定し、PDCAサイクルを回しながら成果や失敗を積み重ねた経験（組織規模は不問）

・当事者意識を持ち、自らのミッションを完遂しようとする姿勢をお持ちの方 ・業界課題/顧客課題の解決を目的としたデジタル・DX分野に興味のある方