【ブランドの最前線】百貨店交渉と店舗マネジメントを担う
仕事概要
■ このポジションの役割
百貨店チャネルの店舗運営と百貨店担当者との関係構築を担い、マネージャーと連携しながら売上最大化を推進するポジションです。百貨店での勤務経験を活かし、将来的には百貨店本部との交渉や売上戦略の立案・実行を主導できるリテール営業のプロフェッショナルへの成長を期待しています。
■ お任せしたい業務内容
①百貨店担当者との連携・折衝 40%
・ 百貨店フロア担当者との日常的なコミュニケーション・関係構築
・ 催事・POP UPに関する企画提案・調整業務
・マネージャーと連携した本部交渉のサポート
② 売上管理・データ分析 20%
・ 担当店舗の売上データ分析と課題把握
・ KPI(客単価、買上率など)に基づいた改善アクションの立案・実行
③店舗巡回・スタッフ指導 30%
・担当店舗への定期巡回(週2〜3回)
・ 店舗スタッフへの商品知識・接客基準の指導・落とし込み
・売上目標達成に向けたモチベーション管理・フォローアップ
④ 市場リサーチ 10%
・競合ブランドの動向調査
・百貨店内のトレンド・顧客ニーズの情報収集
■ 入社後の期待
【入社6ヶ月後】
● 主要百貨店担当者との関係を構築し、次期の売上計画・催事スケジュールについて具体的な合意形成に着手できること
● 担当店舗の売上状況と店舗スタッフの課題を正確に把握し、日々の売上分析に基づいたアクション指示を自立して行えること
● BONAVENTURAの商品知識・接客基準を習得し、店舗スタッフへの落とし込みを開始できること
【入社12ヶ月後】
● 百貨店本部との交渉を通じて、優位な条件での催事スペース確保や新規常設店出店に向けた具体的な成果を出していること
● 店舗スタッフの接客レベルをBONAVENTURAのラグジュアリー基準で標準化し、顧客満足度・店舗売上向上に貢献していること
● 競合ブランドや市場動向の分析を行い、次期営業戦略への提案ができること
■ このポジションの魅力
● 百貨店での店長・販売経験を活かし、本部交渉を含むリテール営業へキャリアアップできる環境
● マネージャーと連携しながら、百貨店営業の上流工程(交渉・戦略立案)を実践的に学べる
● 成果次第で早期に本部交渉の主担当、エリア統括へのステップアップが可能
● 前年比130%成長のラグジュアリーブランドで、店舗拡大フェーズの最前線を経験できる
必須スキル
1. 商業施設での店長・副店長経験経験(3年以上)
※商業施設の商習慣・文化を理解していることが重要
2. 以下いずれかの対外折衝経験
● 店長としてフロア担当者・施設担当者と日常的に折衝した経験
● 法人顧客・取引先への提案営業・折衝経験
● 催事・POP UP等のイベント企画における社外関係者との調整経験
※対外折衝の素地があれば可
3. 店長・副店長またはリーダーとして、売上管理・スタッフ指導を行った経験
● 売上データに基づく課題把握と改善アクションの実行経験
● 後輩・部下への指示・指導経験
※戦略立案経験は不問、売上分析に基づいた具体的な行動指示の経験があれば可
歓迎スキル
● 百貨店本部・デベロッパーとの折衝経験
● 複数店舗のマネジメント経験(エリアマネージャー、SV等)
● アパレル・ファッション・ライフスタイル・ラグジュアリー業界での経験
● VMD(ヴィジュアルマーチャンダイジング)の経験
● 催事・POP UPの企画立案・実行経験
● Excel/Spreadsheetでの売上分析・レポート作成経験
求める人物像
● 百貨店での経験を活かし、リテール営業・ブランドビジネスでキャリアアップを目指したい方
→ 店長・販売経験から、本部交渉を含む営業職へステップアップする意欲が重要
● データに基づいて課題を発見し、具体的なアクションに落とし込める方
→ 売上分析から改善施策を立案・実行し、店舗スタッフを動かす力が求められる
● 社内外の関係者と信頼関係を築き、粘り強く交渉・調整ができる方
→ 百貨店担当者との関係構築、合意形成を主体的に進める役割のため
● BONAVENTURAのブランド理念に共感し、ブランド価値を高めることに情熱を持てる方
→ ラグジュアリーブランドとしての品質・接客基準を店舗に浸透させる役割のため
応募概要
| 給与 | 450~550万円 ※上記金額には30時間分のみなし残業代を含む |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都港区六本木 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | ・フレックス制 ・リモートワークの頻度 週2-3回出社 |
| 試用期間 | 3ヵ月 |
| 福利厚生 | ■社会保険完備 ■社員割引制度 ■入社プレゼント(iPhoneケース、パスケースなどから選択可) ■誕生日プレゼント(誕生月に、自社商品の中からプレゼント※金額上限あり) ■整体・オリーブスパと法人契約(契約店で使えるチケットを支給/月1回利用可) ■iDeCo掛金補助 ■オンライン英会話の受講費負担(e-ラーニング制度) |
企業情報
| 企業名 | BONAVENTURA株式会社 |
|---|---|
| 設立年月 | 2018年7月 |
| 本社所在地 | 東京都港区六本木7-18-8第三大栄ビル10階11階 |
| 従業員数 | 140名 |