管理部門（法務・経理・人事労務・総務など）の業務プロセスに深く入り込み、新規事業である「BizteX ComplaAI」のプロダクト価値とGTMの型をつくる役割です。 顧客にインタビューしたインサイトをもとに、メッセージング・ユースケース・提案ストーリーを構築し、事業の勝ち筋を明確にします。 PMFに直結する市場理解をつくり込む、事業成長の起点となるポジションです。 【ミッション】 顧客インタビューと商談現場から得た知見をもとに、勝ち筋の見えるPMF仮説を形成し、実行・改善を繰り返すこと 【業務内容】 ・月10件ペースの顧客インタビューを設計・実施し、課題構造を整理してインサイトレポート化 ・顧客にヒアリングを行い、価値訴求ポイントを抽出し提案ストーリーへの落とし込み ・ユースケース仮説を１〜２週間単位で検証し、PoCの設計・伴走・効果計測を実施 ・顧客起点の開発優先度案を作成し、事業部長・PdM・開発と合意形成 ・PMM主導のローンチ施策（チャネル選定・セールスイネーブルメント含む）を企画・実行 ・市場・競合・顧客データを収集し、GTM戦略の改善サイクルを高速で回す 【この仕事で得られる成長・魅力】 ・戦略と実行の両方を担う、本質的なPMM経験：顧客インタビューからローンチまで一気通貫で関与でき、意思決定の前提を自らつくれる ・生成AI × 業務自動化の最前線で、希少性の高い専門性を獲得：実案件の課題理解をもとにユースケースを設計できる環境 ・PMF前の立ち上げフェーズで、市場接点から事業インパクトを創出：定性の質がそのまま事業貢献につながり、PdM・事業責任者へのキャリアパスが開ける ・開発・事業部長との距離が近く、自分のインサイトがロードマップに直結：事業の意思決定に早期から関われる ・高速な検証文化の中で、学習スピードと構造化力が圧倒的に伸びる

・BtoB SaaS、または管理部門向けシステムで顧客接点のある業務経験を2年以上（PMM／営業企画／BizDev／PdM いずれか）

• 顧客インタビュー→仮説構築→検証→改善のサイクルを自走した経験 • 法務/請求／支払／労務手続／勤怠／購買／稟議等管理部の業務経験 • 生成AI、業務自動化領域での知見 • フィールドセールス経験、または同行の中で提案内容を改善した経験 • PMF前後での0→1のGTM構築・ユースケース検証経験 • データ分析を用いた意思決定の経験

• 仮説を持ちながらスピーディに検証し、成果より学習速度を重視して動ける • 戦略思考と実働の両方に価値を見出し、自ら手を動かせる • 変化と不確実性の高いフェーズを楽しめる柔軟性がある • 生成AI領域のキャッチアップを継続し、新しい技術を顧客価値に翻訳できる