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【募集背景】 BizteXでは『Automation Technologyで新しいワークスタイルを実現する』というミッションのもと、複数のプロダクトを開発・運営しており、今回はRPAとiPaaSの事業企画の責任者候補を募集します。 当社の強みの一つとして業務自動化プロダクトとしてRPAとiPaaSの両方があり、今後拡大に向けてより様々な施策を行う必要があります。 ビジネスサイドと連携し、顧客ニーズの集約・調査、開発部門への連携までを実施いただきプロダクト成長をけん引する方を募集します。 【ミッション】 ・RPA・iPaaSプロダクト成長および事業成長を推進する ・ユーザーニーズの調査/収集～営業企画～実行を担う 【業務概要】 社内の営業やCS、開発と協業し、『BizteX Connect』の販売促進につながる営業施策の企画・実行を行い、売上拡大に貢献していただきます。 また、既存のパートナーと協業し、販売促進施策の企画や案件サポートを通して、RPA・iPaaSの販売網の拡大を担っていただきます。 ■業務内容の変更範囲：会社が指示する全ての業務 【業務詳細】 ・プロダクトの戦略や思想のビジネス部門全体への共有〜浸透 ・プロダクトの成功に向けたビジネスサイドの戦略立案〜実行、意思決定 ・プロダクトをより多くのユーザーに正しく広めるための効果的なプロモーション施策・販売施策の策定〜実行 ・プロダクトセールスとして営業、提案活動の牽引 ・ユーザーからのリクワイアメントの収集〜整理と、プロダクトマネジメントチームへの伝達、共有 【ポジションの魅力】 ・日本国内でも数少ないRPA+iPaaSツールの事業責任を担うことで、今後発展する自動化領域への深い経験を積むことができます。 ・直販だけではなく間販も含めた幅広い手法から、営業施策を企画していただけます。

【ミッション】 高い顧客志向を持ち、自社で開発・提供するAutomation Tech の導入・活用支援を通して、 お客様のビジネスを成功に導き、また同時に当社プロダクトや当社の価値観に共感してくださるお客様を増やしていくことがミッションです。 【業務概要】 当社プロダクトを導入していただいたお客様の成功に向け、導入・ 活用支援業務全般をお任せします。また、アップセル・クロスセル提案も積極的に行っていただきます。 【業務詳細】 ・プロダクトの導入～定着までに係る施策の企画・業務設計の実施 ・各プロダクトのオンボーディング・活用に必要なドキュメント作成・保守 ・契約更新に関する業務 ・アップセル及びクロスセル提案に関する業務 ・プロダクトの企画/改善に関する業務 ・ロボットの検証・作成支援 ・ユーザー企業様向けのイベントの企画・実行、トレーニングの実施 【ポジションの魅力】 ・顧客の潜在的ニーズ把握から業務に対する理解、提案力が必要となる為、ハイタッチな経験を通じて高いプロジェクトマネジメントスキルが身につきます。 ・当社のプロダクトは利用量による従量課金の要素もあり、顧客の利用価値向上に向けたアップセル提案の機会が多いことが特徴です。 ・顧客にとっても重要度の高い業務改善（DX）プロジェクトに深く入り込むので、顧客の事業成長に貢献ができ、大きなやり甲斐を得られます。 ・少数精鋭のため、1人あたりの裁量が大きく、幅広い範囲でのスキルが身につきます。

【ミッション】 自社サービスのRPA / iPaaSサービスの導入を推進し、その価値をより多くの顧客に届けていただくことがミッションです。 【業務概要】 大手企業から中小企業に向け、自社サービスのRPA / iPaaSサービスを提案していただきます。 プロダクトの直販営業以外に、協業による新規ビジネススキームの確立などにも携わっていただけます。 【業務詳細】 ・ アサインされた顧客の事業戦略の分析・ 理解 ・ 顧客に向けた業務ヒヤリングの実施 ・ 顧客の事業/業務課題に合わせた自動化ソリューションの提案 ・ カスタマーサクセスと連携し、導入におけるプロジェクトマネジメント ・ 営業のフロー改善・ 仕組みづくり ・ 顧客・ 市場ニーズの発掘、開発部隊へのフィードバック ・ 協業による新規ビジネススキームの確立 【ポジションの魅力】 ・ 顧客の業務課題の潜在的ニーズを顕在化させ、提案していく為、難易度の高いコンサルティングスキルが身につきます ・ マーケティング部門と連携して業務を行う為、営業企画やプロモーション施策の立案等にも携われます ・ スタートアップ企業である当社ではまだまだ確立されていない事項が多く、業務フローの見直しや仕組み化に関われる機会があります ・ 顧客ニーズを共有し、サービス開発へのフィードバックができるため、プロダクト思考を高めながら事業や自身の成長を感じることができます 【チームメンバー】 部長 40代 男性 メンバー　20代 男性 2名

【ミッション】 自社開発のiPaaS「BizteX Connect」クラウドRPA「BizteX cobit」、「BizteX robop」のパートナーセールス推進、営業企画・推進がミッションです。 当社はこれまで直販を中心に事業を展開・成長してきましたが、今後多種多様な業界やエンタープライズ企業へ当社サービスを導入していくためには、パートナーセールスの強化が必要不可欠と考えております。 パートナー戦略策定と実行、また、当社の営業活動全体を俯瞰する営業企画・立案・支援を推進していただきます。 【業務概要】 自社開発のiPaaS「BizteX Connect」クラウドRPA「BizteX cobit」、「BizteX robop」のパートナー対応の窓口としての営業です。 パートナー先の開拓、既存パートナーとの連携強化や新たな取り組みの企画・実行、代理店との密な連携をとる為の営業スキームの企画・実行もお任せします。 入社後1か月は直販を担当し製品理解を進めていただきます。 その後、取締役直下でパートナーに対しての営業推進を行っていただきます。 ■業務内容の変更範囲：会社が指示する全ての業務 【業務詳細】 ・ パートナー企業に対しての営業推進（新規・既存売上増加を目的に経営層・現場との関係性強化） ・ 顧客フィードバックを社内に還元する仕組み作り（他チームや職種間の社内連携強化） ・ iPaaS「BizteX Connect」クラウドRPA「BizteX cobit」、「BizteX robop」の再販、他サービスの提案による新規売上獲得

【ミッション】 自社開発のiPaaS「BizteX Connect」クラウドRPA「BizteX cobit」、「BizteX robop」のパートナーセールス推進、営業企画・推進がミッションです。 当社はこれまで直販を中心に事業を展開・成長してきましたが、今後多種多様な業界やエンタープライズ企業へ当社サービスを導入していくためには、パートナーセールスの強化が必要不可欠と考えております。 パートナー戦略策定と実行、また、当社の営業活動全体を俯瞰する営業企画・立案・支援を推進していただきます。 【業務概要】 全国の新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携の強化、直販営業部隊の営業企画・営業支援をお任せします。パートナーセールスとしての代理店営業管理だけでなく、事業開発視点を持ったパートナー企業との新たな取り組みの企画・実行や、代理店との密な連携をとる為の営業スキームの企画・実行もお任せします。 ■業務内容の変更範囲：会社が指示する全ての業務 【業務詳細】 ・ パートナー企業の戦略立案・ 実行、予実管理、マネジメント ・営業戦略に基づいた営業推進、営業施策の企画 ・ パートナー企業との事業開発、新規ビジネススキームの確立 ・ 新規パートナーの開拓・ 育成 ・ 案件への同行・ 提案活動 ・ パートナーセールス体制の確立 ・ 商品説明会の企画や勉強会の実施