【企業概要】 株式会社Azitでは、エンタープライズ企業を対象に物流・SCM領域のDXソリューションを提供しています。 特にラストワンマイル配送に強みを持ち、AI配車プラットフォーム「DeliveryX」とプロフェッショナル・サービス「DeliveryX Professional」を通じて、配送生産性の向上のためのアプローチを行っていますが、今後はサプライチェーン全体の生産性を上げていくサービスにアップデートしていきます。 ▼AI配車プラットフォーム「DeliveryX」について 全国47都道府県で約20万台の配送ネットワークの利用を可能とするマーケットプレイス（AI配送手配）を中心に、AI自動配車・AI配車計画・AI配送管理といった様々なモジュールを自由に組み合わせて配送生産性の向上を実現します。 ▼プロフェッショナル・サービス「DeliveryX Professional」 DX戦略設計からBPO・システム開発まで、一気通貫で支援するプロフェッショナル・サービスです。クライアント企業の課題解決に従事します。 【ポジションについて】 ▼ジョブ・ミッション BizDev｜ストラテジック・パートナーは、エンタープライズ企業を対象に新規事業開発や物流・SCMのDXプロジェクト設計および推進支援による、クライアント企業の本質かつ持続的な成長の実現、およびそれを通じたプロフェッショナル・サービス事業の成長をミッションとして持ち、戦略立案から実行支援までを一貫して担うポジションです。 クライアントのKPI達成や事業成長に向け、社内外のリソースを横断的に活用しながら、本質的な課題解決を推進していただきます。 ▼ポジションの魅力 ・取引先のエンタープライズ企業と膝を突き合わせ共に頭を巡らせ、どのような事業開発を推進すべきかをコンサルティングを行います。若くして事業責任者格に自ら提案を行う機会が得られます。 ・プロダクト開発チームと連携し、最新のテクノロジーを活用した提案を行うことができるユニークなポジションです。 ・同時にプロフェッショナルサービス事業「DeliveryX Professinal」の成長の軸として、スタートアップの事業開発にも取り組みます。 ▼具体業務イメージ ◼︎業務の流れ※一例 セールスによる商談設定→企業リサーチ・仮説設計→ヒアリング→課題抽出→提案→実行支援・改善提案 ・エンタープライズ企業向けのコンサルティングプロジェクトにおける企画・提案・実行支援 ・顧客課題のヒアリングを起点とした情報収集、構造化・フレームワークを用いた論点整理、仮説構築および戦略立案 ・顧客ニーズに基づくプロダクトのカスタマイズ提案・導入支援、およびドキュメンテーションやファシリテーション等の付随業務 ・大手企業の業務プロトコル・意思決定構造を踏まえた切り口の抽出と、価値最大化に向けた分析・レポーティング ・クライアントおよび社内メンバーと連携し、KPI達成を見据えた打ち手の設計・プロジェクト推進 プロフェッショナルサービスという枠を超え、事業全体に関わる視点で顧客に最適な価値を提供する“戦略実行パートナー”として、企業変革を支えていただきます。

・実現性に対しての責任感, 強いこだわり（絵に描いた餅で終わらせない） ・プレゼンテーション資料などのドキュメンテーション能力 ・以下のいずれかの経験 　・コンサルティングファームで計3年以上の事業実務経験 　・事業会社でのPL責任を担う事業推進やサービス開発の計3年以上の経験

・エンタープライズ企業に向けたプロフェッショナル・サービスの提供経験 ・圧倒的成長意欲とオーナーシップ ・自社サービスの「提供価値」を誰よりも突き詰めて考えた経験 ・スタートアップでの実務経験

・ミッションである「移動の制約のない世界へ、人々を届ける」の共感 ・Azit Valuesへの共感と体現するマインドセット 《愛とリスペクトを持つ》各種ステークホルダーに愛情を持ち、敬意を払う立ち振る舞いを行うことができる 《価値を届ける》クライアント、そしてエンドユーザーへの価値提供までを意識し、プロダクト創りに参加できる 《重力に逆らわない》テクノロジーを価値の提供、そしてビジネスとしての成長に活用できる 《したたかに生きる》足元を大切にしながらも、長い目線で戦略的かつ明るく振る舞うことができる ＜具体ペルソナ＞ ・業界の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・チャレンジ精神があり、チームとして高い成果を出すことに主体的に取り組める方 ・知的好奇心がある人 ・清潔感のある身だしなみの方