エンタープライズセールス
仕事概要
【会社概要】
当社は、「システム開発のバリューチェーン全体をAIネイティブに再構築する」をミッションに掲げるAI駆動開発スタートアップです。
AI仕様書エディタ「Kakusill(カクシル)」や開発パートナー管理プラットフォーム、AIエージェントによる業務自動化など、要求定義から開発・運用までを一気通貫で支援しています。Microsoft for StartupsやJ-StarXなど国内外のアクセラレータに採択されており、自社でもAI駆動開発を日常的に実践しています。
【仕事概要】
本ポジションでは、AI×システム開発DXソリューションを活用した大規模導入案件において、提案から受注、導入支援までの営業活動・推進を担って頂きます。
【主な業務内容】
・提案活動
大手SIerやシステム開発企業に対し、「アツメル」「カクシル」を活用したソリューション提案を行います。お客さまの開発プロセスやリソース管理における課題をヒアリング・分析し、業務効率化・コスト削減の提案を策定します。
・RFP対応・受注活動
お客さまから発出されるシステム開発効率化やDX推進に関するRFP等を受け、社内のプロダクトマネージャー、エンジニアと協業し提案活動を行います。導入効果を定量的に示しながら、受注までのプロセスをリードします。
・要件定義・導入支援
受注後は、お客さまや社内関係部署と連携し、業務要件・システム要件の整理をサポートします。プロダクトマネージャー、エンジニアと協業し、導入計画を策定・推進します。
・アカウント拡大
導入後も継続的にお客さまの課題をキャッチアップし、追加提案やアップセル・クロスセルの機会を創出します。複数部署・プロジェクトへの横展開を見据えた戦略的な営業活動を行います。
必須スキル
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・エンタープライズ領域での新規営業経験
・IT企業でのソリューション提案経験
・大手製造会社に対する営業経験
・顧客の課題解決型の法人営業経験(3年以上)
歓迎スキル
・事業会社での事業開発・中規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験
・業務コンサル/ITコンサルでのプロジェクトマネジメント経験
・製造業界での営業経験や施工管理経験をお持ちの方(ゼネコン、サブコン、設備建材メーカー、インフラ系、ハウスメーカー、ハウスビルダーでの経験者歓迎)
・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験
応募概要
| 給与 | 年収:800万円〜2,000万円(正社員) 時給:応相談(業務委託) |
|---|---|
| 勤務地 | 東京本社:東京都中央区日本橋茅場町1丁目8番1号 7F ※フルリモート可 |
| 雇用形態 | 正社員、業務委託 |
| 試用期間 | あり(3ヶ月) |
| 福利厚生 | 【保険】 各種社会保険完備 【休暇】 ・完全週休2日制(祝祭日、年末年始 等) ・有給休暇 ・夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇 【諸手当】 ・通勤交通費支給(上限あり) ・PC支給 ・書籍購入補助 ・フリードリンク(飲み放題) ・AI関連ツール利用費補助 |
企業情報
| 企業名 | 株式会社Atsumell |
|---|---|
| 設立年月 | 2022年9月 |
| 本社所在地 | 東京都中央区日本橋茅場町1丁目8番1号 7F |
| 事業内容 | 1.コラボレーション型人材/案件管理ツール「アツメル」の開発 |
| 従業員数 | 10名 ※業務委託含む |
| 企業サイトURL | https://www.atsumell.com/ |