インサイドセールス

【会社概要】 当社は、「システム開発のバリューチェーン全体をAIネイティブに再構築する」をミッションに掲げるAI駆動開発スタートアップです。 AI仕様書エディタ「Kakusill（カクシル）」や開発パートナー管理プラットフォーム、AIエージェントによる業務自動化など、要求定義から開発・運用までを一気通貫で支援しています。Microsoft for StartupsやJ-StarXなど国内外のアクセラレータに採択されており、自社でもAI駆動開発を日常的に実践しています。 【仕事概要】 本ポジションでは、AIシステム開発やDXソリューションに関心を持つ見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン商談を中心としたアプローチで商談機会を創出していただきます。 【主な業務内容】 ・リード対応・初期提案 マーケティング施策やWebサイト経由で獲得したリードに対し、「アツメル」「カクシル」をはじめとするソリューションの価値を伝え、課題のヒアリングと初期提案を行います。見込み顧客の開発プロセスやリソース管理における課題を把握し、フィールドセールスへ質の高い商談をトスアップします。 ・リード管理・ナーチャリング CRMを活用したリード管理・ナーチャリング活動を行い、見込み顧客との接点を継続的に維持します。展示会やセミナー参加者へのフォローアップ、業界動向や顧客情報のリサーチを通じて、ターゲット企業リストの精度向上に貢献します。 ・営業プロセス改善 セールスチームやマーケティングチームと連携し、アプローチ手法の改善やトークスクリプトの最適化など、営業プロセス全体の仕組みづくりに携わっていただきます。

下記いずれかの経験を持つ方 - 法人向けの電話営業またはインサイドセールスの実務経験（1年以上） - IT企業やSaaS企業での営業またはカスタマーサクセスの経験 - 顧客の課題をヒアリングし提案につなげた経験

- CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の運用経験 - SIerやシステム開発企業への営業経験 - マーケティング施策との連携経験（展示会フォロー、メール施策等） - スタートアップベンチャーでの営業経験