301. 事業開発（BizDev）

募集要項

私たちは、人と同じ環境で作業可能なヒューマノイドロボットの開発を進めています。「ヒューマノイドが活躍する社会」の形は、まだ誰も見たことがない世界です。現在の産業用ロボットやAIソフトウェアのように、既に市場や顧客ニーズが明確に存在するわけではありません。どのような業界で、どのような業務を、どのような価格で、どのような形で導入するべきなのか。本ポジションは、単なる営業や顧客開発ではなく、ヒューマノイドが活躍する社会そのものを設計する事業開発ポジションです。顧客、プロダクト、エンジニアリング、経営を横断しながら、事業仮説の構築からPoC、事業化までを一貫して推進していただきます。

業務内容

（一例になりますので、選考にてご経験やご志向をお伺いさせてください。）

• 市場探索・顧客開発
  • 市場業界調査、顧客課題発掘、ユースケース探索、ROI仮説構築、市場機会定義
• 事業戦略・事業設計
  • 事業/収益モデル設計、Go-To-Market戦略立案、事業計画策定、パートナー戦略立案
• PoC・プロジェクト推進
  • PoC企画・提案、提案書作成、要件整理、顧客折衝、契約締結支援、実証プロジェクト推進
• プロダクト開発連携
  • 顧客要望の整理、プロダクト要求定義、ユースケース設計、導入オペレーション設計、BizDev視点でのロードマップ策定
• ヒューマノイドロボットの基盤モデル学習のためのデータ収集プロジェクト立ち上げ
  • テレオペ環境の立ち上げとデータ収集計画の立案・実行・管理
  • 手順書・ガイドライン整備・オペレーションの標準化
  • 日次KPIのモニタリング、ボトルネック解消
• アライアンス構築
  • 大手企業との連携、製造パートナー開拓、業界団体との関係構築
• ガバメントリレーションズ
  • 官公庁・自治体との関係構築、補助金・国家プロジェクト対応

選考フロー

書類選考→一次面接→会社体験（1日）→最終面接
※カジュアル面談からの開始も歓迎します。
※途中で面談を挟む場合があります。

• 事業開発、プロダクトマネジメントのいずれかの経験
• 顧客との要件整理・課題整理経験
• 複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• 論理的に課題を整理し、仮説構築できる能力

• 製造業またはロボティクスなどのDeepTech領域での事業開発経験
• スタートアップでのPdM経験
• エンタープライズ向けの提案経験
• PoC推進経験
• エンジニアとしての実務経験（理工系バックグラウンド歓迎）
• 政府系プロジェクトの経験
• ビジネスレベルの英語力

• 自ら課題を見つけ、仮説を立て、最後までやり切れる方
• 顧客・市場・技術の三者を行き来しながら、事業を前に進められる方
• 「まだ存在しない市場」を創ることにワクワクする方
• 経営陣やエンジニアと密に連携しながら、事業とプロダクトの両方を設計したい方
• 日本発ヒューマノイド産業の実現に本気で挑戦したい方