プロモーション（集客プロモーション担当）

株式会社鹿島アントラーズ・エフ・シーは「すべては勝利のために」というミッションのもと、世界トップクラスの競技力と事業力を目指すプロフェッショナル・フットボールクラブです。競技面では国内外で出場する全大会において常に優勝を目標に掲げ、ビジネス面では経営パートナーである株式会社メルカリと周辺地域と三位一体となり、ファンと地域に新たな価値を提供することに挑戦しています。「伝統と革新」を掛け合わせ、持続的な事業成長を目指すなか、鹿島アントラーズというブランドを共に「世界で戦えるクラブ」へと発展させていく仲間を募集しています！ プロモーショングループはマーケティング部門の中でファンベースの拡大および各試合の集客を担っています。より多くのお客様にメルカリスタジアムへ足を運んでいただくためのイベント企画、スタジアムでの体験をより素晴らしいものにするためのUX設計、ファンクラブを中心とした顧客基盤の整備、ホームタウンを中心とする地域に根づいた集客活動、首都圏を中心とした全国区でのファン拡大など業務範囲は多岐に渡っています。 本ポジションでは、ファン・サポーターの皆様の「熱狂」を最大化し、同時にクラブの事業収益へと還元するためのプロモーション戦略の立案・実行を担っていただきます。単なる集客施策にとどまらず、経営視点からKPIを設計し、クラブ・パートナー・地域・サポーターなど、多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進できる「プロデューサー」人材を求めています。 ＜業務内容＞ 集客・ファンベース拡大戦略の立案・実行 ・ ホームゲーム集客、入場料収入、ファンクラブ入会者数、およびJリーグID保有者の最大化に向けた包括的なマーケティングプランの策定 KPI設計と経営層へのレポーティング ・ 経営指標の達成に向けたKPIの設定・モニタリング ・ データに基づく構造的な課題分析と、経営陣の意思決定支援・レポーティング 「メルカリスタジアム」のUX最大化 ・ 試合日を「唯一無二の顧客体験」にするためのUX設計 ・ これまでにない新規企画の立案と、それを標準化するための業務プロセス構築を推進

・ 鹿島アントラーズのミッション・ブランドへの深い共感と当事者意識 ・ 事業会社等における、経営目標から逆算したKPIの設計・管理経験 ・ 複数のステークホルダーが絡む複雑なプロジェクトにおいて、共通ゴールを設定し、粘り強く調整・推進した経験 ・ 未知の課題に対し、自ら学習・定義し、ゼロから仕組み（業務基盤）を構築した経験

・ エンタメ・スポーツ業界でのIPプロデュース、またはファンの熱量を収益化した経験 ・ チケッティングやイベント企画・運営の実務経験 ・ 経営企画部門等での業務経験（論点整理、取締役会等の重要会議の運営支援など） ・ 消費者心理とデータに基づき、UI/UX改善をディレクションした経験

・ 「クリエイティブ（感情）」と「ビジネス（合理性）」の架け橋になれる方 　→ 対立する意見を構造化し、納得感のある合意を形成できる能力 ・ 保身を排し、自ら責任を負って意思決定できる方 　→ 現場の停滞を招かないスピード感を持ち、主体的に旗を振り続けられる方 ・ 「なぜ？」を問い続ける論理的思考と、泥臭い推進力を持つ方 　→ 緻密な計算と、現場・地域を動かすアクションの両輪を回せる方 ・ 周りの人と丁寧にコミュニケーションをとり、課題解決を推進できる方 　→ 自身のキャリアを懸けて、クラブの変革に貢献したいという強い覚悟をお持ちの方