新規法人営業 （エンタープライズ担当）メンバー / 責任者候補

弊社は「最適な接点を創造する」をミッションに掲げ、スマホアプリの企画・開発・運営をワンストップで行えるSaaS型サービス「Appabrik」の開発・提供をしています。 今までデジタル戦略投資に力を入れられていなかったが、これから力を入れていきたいというお客様に対し、スマホアプリの企画・開発を起点に、企業の事業変革（DX）をサポートしています。 ▼採用背景 事業好調により、更なる強化を図るため、一人目の新規法人営業責任者を募集することとなりました。 製造業や運輸業、金融機関などが主な顧客で、レガシー産業のアップデートに興味のある方にはチャレンジングな環境を用意できると自信を持ってお伝えできます。 - 担当いただくサービス「 Appabrik」 https://www.appabrik.com/ja ▼業務内容 このポジションでは、モバイルアプリ企画・開発プラットフォーム「 Appabrik」の販売を通じて顧客に価値を届けるために必要なことすべてを担当いただきます。 コンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当し、様々なステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込みながら顧客の課題解決に向けて提案を行います。 業務としてはエンタープライズ企業へのセールスが主になりますが、組織立ち上げフェーズのため、開発・マーケティング・カスタマーサクセス等にも積極的に関わっていただきます。 ▼業務内容詳細 -コンタクト〜クロージング -アカウントプランニング -サービス導入時/後のフォロー -その他上記に付随する業務 ▼ポジションの魅力 -レガシー産業の事業変革をサポートするプロダクトの提案 -エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験 -ベンチャー企業で組織づくりの経験

- anectのミッションへの共感 - エンタープライズセールスの実務経験 - 新規開拓営業経験（2年以上）

- BtoBのIT製品、特にパッケージ製品やSaaS製品の販売経験があること - マーケティング、CS等の隣接領域に関して一定程度の業務経験があること - 顧客の反応を元に、製品やマーケティング、CSへのフィードバックができること - 初期は自身で営業・カスタマーサクセスを行いつつ、将来的には自らの手で組織化していきたいという考えを持っていること

- 顧客以上に顧客のことを考えられる方 - 顧客に価値を届け、価値を理解してもらうような考え方ができる方 - 高い理想を持ちつつ、無理な背伸びはしない方 - 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方 - 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 - 目標達成志向があり、推進力の高い方 - 0→1、1→10の組織立ち上げフェーズにチャレンジしたい方