【toBマーケティング責任者】すごいベンチャー100選出・累計14.5億調達の社会課題解決スタートアップ

【会社概要】 Alumnoteは日本の大学の資金不足を解決するスタートアップです。 欧米と比べ、日本の大学は教育資金が圧倒的に不足しており、国際競争力を失いつつあります。 大学の存在意義を高めるために、Alumnoteはあらゆる角度から大学経営をサポートしています。 また、弊社は累計14.5億ほど調達しており、東洋経済「すごいベンチャー100 2024」へ選出され、代表の中沢も「Forbes 30 Under 30 Asia 2025」に選出されるなど、非常に勢いのあるフェーズになっています。 【事業内容】 ①「Giving Campaign」事業ー全国の大学生を応援する日本最大のチャリティーイベント 全国【110大学】が参加し、【10日間で80万人】が参加、累計寄付総額は【4.6億円】にも上ります。 本チャリティーを通じ、弊社は全国の在校生や卒業生との強固なネットワークを構築しています。 ②大学ファンドレイジング支援事業ー大学の自主財源を確立するための一貫したソリューション 各大学の寄付最大化に向けた戦略策定、寄付者へのコンテンツ企画・提供、名簿管理を効率化するSaaSの導入・運用等を行なっています。 ③HR事業ー学生向けの大学横断型コミュニティプラットフォーム「Cross Campus」 Cross Campusとは、学生や卒業生向けの日本最大級のコミュニティプラットフォームです⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠。 ユーザー同士のネットワーキングや、学生生活に役立つあらゆる情報の集約、就活支援など、学生生活の包括的な支援を、AIを搭載したプロダクトを通じて実現します。 現在はβ版リリースのフェーズですが、今後、弊社が持つ100万人以上の学生や卒業生等とのネットワークを活用した飛躍的なスケールが見込まれています。 本事業を通じ、企業から大学へ資金が還流する仕組みを作り上げていきます。 【組織概要】 20〜30代を中心とした若いメンバーが裁量を持って活躍しています 【ポジションの魅力】 弊社は、教育、キャリア、寄付、地方創生といった複数のテーマで、学生、大学、企業、地方自治体など多様なユーザーに価値を届けるプロダクトを展開しています。 本ポジションでは、顧客拡大をミッションとして、toBマーケティング戦略を描き、実行していただきます。 急成長するスタートアップの中核として、事業のスケールにダイレクトに貢献できるポジションです。 【業務内容】 1. toBマーケティング戦略の企画・推進 ・法人向けマーケティング戦略の立案・実行 ・ターゲット企業のペルソナ設計と、認知から導入までのパーセプション設計 ・リード獲得・商談数拡大を主目的とした施策設計 ・優先度・ROIを加味したチャネル選定 2. 企業の課題解決に繋がるコンテンツ・クリエイティブ設計 ・ターゲット企業向けのサービスLP／提案資料／特設ページなどの企画・ディレクション ・企業向けの導入事例インタビューやイベントレポートなどのコンテンツ制作 ・ストーリーテリングの設計 ・メディア連携・PR施策におけるメッセージ設計とコンテンツ開発 3. リード獲得とデータドリブンなセールス連携 ・リード獲得施策の設計・実行 ・リード育成・顧客セグメント設計・ナーチャリングプロセスの整備 ・マーケティングファネル全体における数値モニタリング、ABテスト、施策改善サイクルの運用 ・獲得したリードの質と量を最大化するための、インサイドセールス・フィールドセールスチームとの密な連携

・toBマーケティングの経験（3年以上）

・コンテンツ企画／ライティング／クリエイティブディレクションの経験 ・HR事業の経験 ・学生向けサービスの経験

- 弊社事業への強い共感をお持ちの方 - 未経験領域や新規課題への挑戦を楽しめるスタートアップマインドをお持ちの方 - 複数の異なるステークホルダーやプロダクトの本質を捉え、全体最適の視点でマーケティングができる方 - 自律的かつ主体的に行動し、成果に向かってを粘り強く努力できる方