C-10. インサイドセールス

■ アルプについて ビジネスモデルの変革スピードは時代と共に加速しています。企業の多くは、これまで主流だった”単発の物売り”の事業から”継続的なサービス提供”の事業にシフトしています。 弊社は、この新しいビジネスモデルに対応し、SaaSを筆頭としたサブスクリプション事業者や継続課金型のサービスを提供する企業様が利用する販売請求管理プラットフォーム「Scalebase」を開発しています。 ■ 業務内容 サブスクリプションをはじめとした継続収益ビジネスの事業成長を支援するSaaSプロダクト「Scalebase」のインサイドセールスをお任せします。インサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、セールス、マーケティングチームと連携しながら業務を進めていただきます。 【具体的には】 ・自社で獲得したリードに対するアプローチ（電話・メール等）〜商談のアポ獲得 ・アプローチリスト作成、顧客管理 ・トークスクリプト作成 ・リード創出から商談、受注までのKPI管理 ・マーケティングチームと連携したリード獲得施策の企画・施策実施 ・セールスチームと連携し、受注向上に向けた企画・推進　　など ※入社後は、セールスチームやマーケティングチームが業務をサポートし、徐々にお仕事をお任せしていきますので、ご安心下さい。 ※将来的には、インサイドセールスチームのマネジメント、採用などもお任せしたいと考えております。 ■ 募集背景 現在、当社では、マーケティングチームとセールスチームが協業し、受注活動を行っておりますが、今後はリード獲得〜商談数を増やすことがより事業を拡大していく鍵を握ると考えております。 こうした中、インサイドセールス専門のチームを新たに立ち上げることで、商談数〜受注数を拡大していく戦略を描いており、インサイドセールスを担っていただける方をお迎えしたいと考えております。 ■ 当ポジションについて ・インサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、自身のご経験やアイディアを活かし、チーム作りやマネジメントも学んでいけるポジションです。 ・インサイドセールスの業務だけではなく、マーケティングチームと連携しながら企画・施策実施に関わっていただくことで、マーケティングスキルも身につけていける環境です。 ・将来的には、インサイドセールスだけではなく、フィールドセールやマーケティング、企画などのチャレンジも可能です。 ■ 配属予定部門 セールス & マーケティンググループ マーケティング & PRチーム リード獲得〜商談数の確保を主なミッションとするチームへの配属を予定しております。 マネージャーはCRO毛利が兼務しており、その他メンバーが3名在籍しています。 同グループ内にセールスチーム（メンバー3名）もあり、日々、売上や商談状況等は定期的にコミュニケーションしています。

下記いずれか ・法人営業のご経験をお持ちの方 ・インサイドセールス、カスタマーサクセスのご経験をお持ちの方 ・コールセンターや営業支援会社などで商談獲得やテレアポ業務に関わっていた方

・セールス部門、コールセンターの立ち上げ経験をお持ちの方 ・チームのマネジメント経験をお持ちの方