事業企画／営業戦略

【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 グローバルに展開しており、東南アジア・欧米を中心に世界100カ国以上で使われています。 日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。 KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。 - KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。 - KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み） ⇨その他、特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e?source=copy_link ------------------------------------------------------------------------------- 【組織構成】 ■ジャパンビジネス本部 ・エンタープライズ部 　└エンタープライズセールスユニット 　└エンタープライズCSユニット ・SMB部 　└SMBセールスユニット 　└アライアンスユニット 　└SMB CS・サポートユニット ・マーケティング部 　└マーケティングユニット 　└インサイドセールスユニット 　└事業企画ユニット ------------------------------------------ 【業務概要】 事業企画チームの立ち上げを行います。 ビジネスサイド全体の業務オペレーション／プロセス改善などを通じて、生産性の最大化に取り組んでいただきます。 ≪具体的な業務内容≫ ■予算の策定、予実管理及びモニタリング体制の構築、事業環境の変化に応じた各組織のKPI設計支援とモニタリング ■プロジェクト単位での関係部門（マーケティング、事業企画、CS、開発など）との連携・推進 ■営業資料の体系化、営業関連コンテンツの作成及びブラッシュアップ ■ビジネスサイドの業務プロセス、オペレーションの構築及び改善 　LSFA・MAツールを用いた各種データ活用のための分析や調査 　Lシステムの検討及び導入支援 　L事業数値等のマネジメント向けの資料作成とレポーティング 　L受注、売上などの管理体制構築支援 【変更範囲】 当社における各種業務全般

■以下いずれか1つ以上の実務経験2年以上 　①事業会社での営業企画の経験 　②事業会社での営業戦略の経験 　③事業会社での事業企画の経験 ■部門やチームを横断したプロジェクトを推進した経験 ■定量・定性のデータを活用した戦略立案・実行支援の経験 ■表計算ソフト（Excel、Google Spreadsheet等）の活用スキル

※なくてもOKです。 ■営業組織の標準化・育成・オンボーディング設計経験 ■セールス・マーケティング・サクセス組織等でのKPIマネジメントのご経験 ■マーケティングやインサイドセールス、フィールドセールスといったSaaSの営業活動における企画・Ops業務の経験 ■SFA・MAツールの導入・運用のご経験

【本ポジションにFitする方】 ・自身の役割・職責を理解し、求められている結果を必ず出す意思を持っている方 ・どうしたら達成できるか？を考え、やり抜くことができる方 ・事業成長/会社/社会のために良いと思ったことは進んで実行したいと思っている方 ・現時点の自分から見て難易度が高いものに挑戦し、自らを成長させたい志向性の方 【本ポジションの魅力】 ・スピード感の早い環境で、お客様の課題解決の最前線であるカスタマーサポートの立ち上げを経験することができます。 ・問い合わせ対応だけでなく、仕組み構築や全体の戦略設計にも関与していただきます。 ・お客様の声をプロダクト開発側に反映し、中長期においてお客様の課題を解決できるプロダクトづくりにも貢献できます。