【事業概要】 当社は、建設業、不動産業、製造業など、世界中の「現場」の生産性を高める現場DXサービス「KANNA」を提供しています。 現在は 100カ国以上、6言語（日本語 / 英語 / タイ語 / スペイン語 / ベトナム語 / インドネシア語） に対応し、今後もグローバル展開を加速していきます。 KANNAは以下2つのプロダクトで構成されています。 - KANNAプロジェクト：工程表作成、プロジェクト計画、チャット、写真管理などを統合したオールインワンのプロジェクト管理ツール - KANNAレポート：Excel 取り込みから独自帳票をノーコードでデジタル化し、現場で作成〜共有まで完結できる革新的なツール（特許取得済） 詳細な会社情報については、下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ------------------------------------------ 【業務概要】 KANNAのSMB（中小企業）向け事業責任者として、事業戦略の立案から実行、組織マネジメントまで一気通貫でリードしていただきます。 インサイドセールス・セールス・カスタマーサクセスの各部門を統合し、事業成長のドライバーを構築していただくポジションです。 ≪具体的な業務内容≫ ・SMB事業の中長期戦略の立案・推進 ・事業KPIの策定・管理、および実行計画のPDCA ・マーケティングと連携したセールスプロセスの改善・最適化 ・各チーム（IS・Sales・CS）の体制構築、業務設計、運用の仕組み化 ・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップに対する提案

■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスにおいて、セールス部門のマネジメント経験に加え、インサイドセールスまたはカスタマーサクセス部門のマネジメント経験をお持ちの方 ■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験 ■無形商材の法人営業経験 5年以上　 ※課題解決型のソリューション営業経験者は歓迎 ※ルート営業・カウンターセールスのみの経験は対象外

※1つでもあれば尚可ですが、どの経験もない方でも大丈夫です。 ■事業計画の策定・管理経験 ■セールスオペレーション/仕組み化の経験 ■プロダクト開発へのフィードバック経験、改善提案の実施経験

■当社のミッション・バリューに強く共感し、事業成長にコミットできる方 ■高い目標を自ら設定し、やり抜くことができる方 ■ベンチャーマインドを持ち、変化やチャレンジを前向きに楽しめる方 【本ポジションの魅力】 ■多様な業界に通用する高難易度のソリューション営業力が身につく KANNAは汎用性が高く、提供できるソリューションの対象業界が多岐にわたります。 そのため、業界横断で通用するソリューション営業力・事業推進力が鍛えられます。 ■創業6年、社員数約80名のアーリーフェーズで大きな裁量 事業・組織づくりの「1→10」のフェーズに深く関わることができ、 組織設計や仕組みづくりの経験をダイレクトに積むことができます。 ■営業・エンジニアが対等な文化 営業とエンジニアが対等な関係性のもと、「顧客の課題解決」という共通ゴールに向かって プロダクト開発・改善を進めています。 ■賞賛・表彰文化が根付いた組織 メンバー同士がリスペクトし合い、成果や挑戦を称え合う文化があります。 ■家庭と両立がしやすい環境 既婚者や子供を持つ社員も多く、家族と向き合う時間も取れます