■ 業務内容 ・問い合わせ／資料請求などのインバウンドリード対応 ・顧客課題のヒアリングおよび要件整理 ・イベント配信における見積もり設計、提案内容の組み立て ・受注率向上を目的としたリード対応フローの設計・改善 ・営業データの整理・分析（リード属性、受注理由、失注理由など） ・フィールドセールス／技術チームとの連携・調整 ・インサイドセールス組織の立ち上げ、業務設計、仕組み化 ■ 募集ポジションについて 株式会社Airzでは、イベント配信事業をスタートして約2年が経ち、官公庁・外資系企業・大手企業を中心に多くの問い合わせを獲得しています。一方で、リード対応や見積もり設計を属人的に行っている部分も多く、事業成長に合わせた営業プロセスの最適化が次の重要テーマとなっています。 本ポジションは、インバウンドで獲得したリードに対し、適切なヒアリングと見積もり設計を行い、受注最大化を担うインサイドセールス職の責任者候補です。単に問い合わせ対応を行うだけでなく、「どのようなリードに、どのような提案をすべきか」「どのタイミングで、誰が、どのように動くべきか」といった営業プロセス全体を設計し、自ら現場に入りながら実行していただきます。 部署は少人数体制のため、決まった型や完成された組織はありません。その分、インサイドセールスの立ち上げから関わり、事業が伸びていく実感や、組織をつくっていく手触り感を強く感じられるポジションです。将来的には、営業組織全体をリードする中核メンバーとしての活躍を期待しています。 ■ PRポイント ・成長中のイベント配信事業において、営業成果の起点となるインサイドセールスを担える ・リード対応から見積もり設計まで、営業の要となる領域を裁量を持って担当できる ・戦略設計から現場実行まで一貫して関われる責任者候補ポジション ・少人数組織のため、事業・組織づくりに直接関われる環境 ・将来的に営業責任者や事業中核メンバーを目指せるキャリアパス ■ 事業内容について イベント主催者向けに、オンラインおよびハイブリッドイベントの映像配信支援サービスを提供。Zoomをはじめとした配信プラットフォームを活用し、カメラ・音響・スイッチングを含む高品質な映像配信と、イベントごとにマッチする配信体制のカスタマイズ構築を強みとし、セミナー、カンファレンス、社内イベントなど幅広いシーンに対応しています。 ■ 会社紹介資料 https://speakerdeck.com/airz/zhu-shi-hui-she-airz-cai-yong-pitutizi-liao ■ 採用エントランスブック https://airz1.notion.site/Airz-2e7e0b40cc3c8005a220fccf21e9eb34

・大卒以上 ・法人向け営業またはインサイドセールス経験2年以上 ・顧客ヒアリングをもとに提案内容や見積もりを設計した経験 ・業務フロー改善や仕組みづくりに主体的に関わった経験

・BtoBサービスでのインサイドセールス経験 ・IT／SaaS／スタートアップ企業での勤務経験 ・見積もり設計、価格設計に関わった経験 ・CRM／SFAを活用した営業管理・分析経験 ・チーム立ち上げ、マネジメント経験

・相手の立場や状況を深く理解し、安心感のある対応をチームとして再現できる方 ・テキスト中心のコミュニケーションにおいても、誠実さが伝わる表現を意識し、品質基準を定められる方 ・初動のスピードや対応優先度を自ら設計し、営業成果の最大化をリードできる方 ・配信・イベント・IT・機材領域に対して理解を深め、提案設計や育成に活かせる方 ・数字や成果を組織全体のテーマとして捉え、目標達成に向けて戦略的に行動できる方