■ 業務内容 ・問い合わせ／資料請求などのインバウンドリード対応 ・顧客課題のヒアリングおよび要件整理 ・イベント配信における見積もり設計、提案内容の作成 ・受注率向上を目的としたリード対応・提案プロセスの実行 ・営業／技術チームとの連携・調整 ・対応履歴や顧客情報の整理、ナレッジ共有 ・将来的な後輩育成や業務リード ■ 募集ポジションについて 株式会社Airzでは、イベント配信事業をスタートして約2年が経ち、官公庁・外資系企業・大手企業を中心に問い合わせ数が着実に増加しています。現在は、リード対応や見積もり設計を少人数で担っており、事業拡大に向けてインサイドセールス体制の強化が求められています。 本ポジションは、インバウンドで獲得したリードに対し、ヒアリングから見積もり設計、提案までを一貫して担うインサイドセールス職のリーダー候補です。あらかじめ定められた営業方針やプロセスを理解した上で、現場の中心メンバーとして安定した成果を出しながら、チーム全体の動きをリードしていただきます。 部署は少人数体制のため、自身の対応がそのまま事業成果に直結します。日々の業務を通じて営業力・提案力を磨きつつ、将来的には後輩育成やチーム運営にも関わることができ、責任者ポジションを目指して段階的に成長していける環境です。事業を伸ばしていく実感や、組織が整っていく過程を間近で感じられる点も、このポジションならではの魅力です。 ■ PRポイント ・成長中のイベント配信事業において、受注の起点となるリード対応を担える ・ヒアリングから見積もり設計まで、営業の中核業務に関われる ・少人数チームのため、裁量を持って業務に取り組める ・実務を通じて営業力・提案力を着実に高められる環境 ・経験を積んだ先には、責任者候補やマネジメントポジションを目指せる ■ 事業内容について イベント主催者向けに、オンラインおよびハイブリッドイベントの映像配信支援サービスを提供。Zoomをはじめとした配信プラットフォームを活用し、カメラ・音響・スイッチングを含む高品質な映像配信と、イベントごとにマッチする配信体制のカスタマイズ構築を強みとし、セミナー、カンファレンス、社内イベントなど幅広いシーンに対応しています。 ■ 会社紹介資料 https://speakerdeck.com/airz/zhu-shi-hui-she-airz-cai-yong-pitutizi-liao ■ 採用エントランスブック https://airz1.notion.site/Airz-2e7e0b40cc3c8005a220fccf21e9eb34

・大卒以上 ・法人向け営業またはインサイドセールス経験1年以上 ・顧客ヒアリングをもとに提案や見積もり作成に関わった経験 ・チームや周囲と連携しながら業務を進めた経験

・BtoBサービスでのインサイドセールス経験 ・IT／SaaS／スタートアップ企業での勤務経験 ・イベント、制作、システムなど無形商材の営業経験 ・CRM／SFAを用いた顧客管理経験 ・後輩育成やリーダー的役割を担った経験

・相手の立場を意識しながら、安心感のある丁寧な対応ができる方 ・メールやチャットなどのテキストコミュニケーションにおいて、誠実さが伝わる文章を書ける方 ・初動の早さや対応スピードを意識し、日々の業務を着実に遂行できる方 ・配信・イベント・IT・機材領域に抵抗感がなく、実務を通じて理解を深められる方 ・数字や成果を自分ごととして捉え、目標達成に向けて前向きに取り組める方