フィールドセールス

日本最大級のオープンイノベーションプラットフォーム「Wemake」でナショナルクライアントの新商品開発・新規事業開発を支援する「フィールドセールス」のポジションを募集します！ 具体的には以下のような業務を担当していただきます。 ・営業戦略の設計・実行 - 顧客の属性や課題に合わせて、初回商談からクロージングまでのストーリーを描いていただきます ・決裁者へのプレゼン、資料作成 - 商談化されたアポイントの初回商談 〜 決裁者への企画提案〜受注までの一連のプロセスの実施（企画提案書の作成も含みます） ※ アポイント取得はインサイドセールスチームが担当しています ・クライアント企業が求めることの言語化や社内すり合わせの実施 - Wemakeがご支援する新規事業・新商品開発プロジェクトはクライアント企業にとっても初めての取り組みであることがほとんどです。そのため、プロジェクトに関わるクライアント社員さまだけでなく、決裁者さまも成果物のイメージやリリースにおける制約・各人の役割を言語化できていないケースが多くあります。 本ポジションには、クライアントと密にコミュニケーションをとり顧客伴走する中で、企業さまも言語化・視覚化できていない要件を炙り出し、プロジェクトを推進することを期待します。 ・新規事業創出・新商品開発までのプロジェクトマネジメント - クライアント企業に伴走し、PMOのようなポジションで伴走支援することが多いので、基本的なプロジェクトマネジメントスキルを求めます。 ・他チームとの連携 - カスタマーサクセスと連携したり、顧客の声を吸い上げ、プロダクトチームに展開したり、プロダクト全体の機能改善も担っていただきます。

- 株式会社A(エイス)ならびにWemakeのミッション、ビジョン、バリューへの共感 - オンライン、オフラインともに法人企業向けに新規営業をしたご経験（目安3年以上） - 課題ヒアリング・要件定義・企画・提案業務のご経験（目安1年以上） - 営業もしくは事業開発チーム・部門（メンバー数5名以上）のリーダーのご経験 - 論理的に考え、エモーショナルに伝えられる、高い交渉力やコミュニケーション能力 - 人の懐に飛び込み、誰とでも仲良くなることができるコミュニケーション能力

- 大企業で新規事業創出を主担当として実施したご経験もしくは大企業の新規事業創出を外部からご支援する業務のご経験（目安2年以上） - 無形商材の営業のご経験

- パブリックスピーキング（ファシリ、プレゼンテーションなど)ができる方 - 自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方 - 自ら課題を発見し、カスタマーサクセスやエンジニアも巻き込みながら課題解決へ動ける方 - 新しい手法や新しいサービスを積極的に活用するのが好きな方 - 情報発信が好きな方