アカウントエグゼクティブ(営業企画)

私たちが提供しているオープンイノベーションプラットフォーム「Wemake」は、クライアントの社内チームに異業種・異分野の社外のプロが加わった共創チームをつくり、企画創出から事業仮説の検証まで一気通貫で支援するオンラインプラットフォームです。 サービスリリース以来、堅実に成長しユーザーは30,000人を超え、これまでに120社を超える大企業と新規事業開発・新商品開発で協業してきました。 東洋経済「すごいベンチャー100」のものづくり部門に選出され、更なる成長を目指しており、今回は「アカウントエグゼクティブ (営業企画)」のポジションを募集しています。 ▼具体的には以下のような業務を担当していただきます。 ・営業戦略の設計・実行 　-顧客の属性や課題に合わせて、初回商談からクロージングまでのストーリーを描いていただきます ・決裁者へのプレゼン、資料作成 　-商談化されたアポイントの初回商談〜決裁者への企画提案〜受注までの一連のプロセスの実施（企画提案書の作成も含みます） 　※アポイント取得はインサイドセールスチームが担当しています ・クライアント企業が求めることの言語化や社内すり合わせの実施 　-Wemakeがご支援する新規事業・新商品開発プロジェクトはクライアント企業にとっても初めての取り組みであることがほとんどです。そのため、プロジェクトに関わるクライアント社員さまだけでなく、決裁者さまも成果物のイメージやリリースにおける制約・各人の役割を言語化できていないケースが多くあります。 　　本ポジションには、クライアントと密にコミュニケーションをとり顧客伴走する中で、企業さまも言語化・視覚化できていない要件を炙り出し、プロジェクトを推進することを期待します。 ・新規事業創出・新商品開発までのプロジェクトマネジメント 　-クライアント企業に伴走し、PMOのようなポジションで伴走支援することが多いので、基本的なプロジェクトマネジメントスキルを求めます。 ・他チームとの連携 　-カスタマーサクセスと連携したり、顧客の声を吸い上げ、プロダクトチームに展開したり、プロダクト全体の機能改善も担っていただきます。 ▼ クライアント例 京セラ、ロッテ、大塚製薬、サントリー、アサヒビール、JR西日本、オリンパス、ダイキン工業、富士ゼロックス、KOKUYO、小林製薬、ノーリツ、パナソニック、DIC、ポーラ、LIXIL等 ▼ ポジションの魅力 ・大企業の新規事業創出を支援するという、大きな社会的インパクトに直結する仕事であること ・大企業の中枢に入り込み、次の柱となる事業や商品を共に開発できる醍醐味 ・これから成長していくスタートアップの事業開発に主体的に参画してできるダイナミック感 ・プロジェクトのテーマは多岐にわたるため、これまでのご経験分野にとらわれず、幅広い業界・技術テーマに触れながら視野を広げることができる ▼ 募集背景 これまでは社長2人がプレイングマネジャーとして営業も行ってきましたが、これから事業がスケール期を迎えるにあたり、セールスを牽引するメンバーにバトンタッチしたいと考え募集することにいたしました。まだ少人数のため、スタートアップがスケールする醍醐味を味わえるかと存じます。 ▼ 働く環境 ・フラットな雰囲気のため肩書や入社年次、部門などを超えて気さくにコミュニケーションしやすい環境 ・フルリモートのため出社の義務はありません　(毎週水曜日のみ有志で集まって、ワイガヤしています) ・社長が割と理に適ったことを好むので、理不尽な指令や仕組みはありません

・株式会社A(エイス)ならびにWemakeのミッション、ビジョン、バリューへの共感 ・オンライン、オフラインともに法人企業向けに新規営業をしたご経験（目安3年以上） ・課題ヒアリング・要件定義・企画・提案業務のご経験（目安1年以上） ・論理的に考え、エモーショナルに伝えられる、高い交渉力やコミュニケーション能力 ・人の懐に飛び込み、誰とでも仲良くなることができるコミュニケーション能力

・大企業で新規事業創出を主担当として実施したご経験もしくは大企業の新規事業創出を外部からご支援する業務のご経験（目安2年以上） ・営業もしくは事業開発チーム・部門のリーダーのご経験 ・無形商材の営業のご経験

・パブリックスピーキング（ファシリ、プレゼンテーションなど)ができる方 ・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方 ・自ら課題を発見し、カスタマーサクセスやエンジニアも巻き込みながら課題解決へ動ける方 ・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用するのが好きな方 ・情報発信が好きな方