ソリューション営業

【募集背景】 弊社サービスはエンタープライズ企業を中心とする多くの企業様にご好評をいただいており、2022年7月の設立から10ヶ月で約1.5億円の資金調達を達成しました。 今後のIPO・事業拡大に向けて人的リソースの拡充を図るべく、新たに会社の成長に伴走していただける方を募集しています。 【職務概要】 ESG領域に特化した時代の潮流を生み出す事業開発セールスポジションです。 企業と投資家（企業）双方に向けた弊社プロジェクトを戦略立案からセールスクロージングおよび具体的な施策の仮説検証を手掛けて頂きます。 【職務詳細】 ■新規顧客開拓営業の戦略立案～実行およびクロージング ■事業戦略やビジネスモデルのコンサルティング 　∟ESG分析に関心のある企業に対して、弊社サービスの紹介およびニーズに合わせたESG分析の提案 ■マーケティングチームと連携したリード獲得と新規顧客開拓 ■市場調査や競合分析を通じたマーケティング戦略の立案・実行 ■契約成立後のデータ提供から中間報告書の納品 ■定期的なフォローアップやアドバイスを提供します。 ■既存クライアントへのさらなる価値提供にむけたアップセル営業 【会社紹介】 弊社は「プロダクト/サービスレベルのESG分析」を通じた持続可能な社会の実現を目指して、2022年に設立した九州大学発のスタートアップ企業です。 <提供サービスについて> グローバルサプライチェーンをESG解析し、プロダクト/サービスのライフサイクルの包括的なサステイナビリティ分析を可能にする独自AIを開発しました。 人権、生物多様性、労働環境などを含めた社会面やガバナンス面の定量評価、従来のライフサイクルアセスメント(LCA)では困難であった地理的試算も可能となっています。 企業・サービスにおける損失リスクを削減し、成長チャンスを獲得するためのお手伝いをしています。 【ポジションの魅力・やりがい】 1. 市場創造にチャレンジできる 　•まだ市場に浸透しきっていない領域だからこそ、自ら手を挙げて新たな市場を創り上げる醍醐味を味わえます。個々のアイデアや提案が事業の拡大に直結しやすく、成果を出すほど大きなミッションを任されるため、自由度の高い環境で新しい挑戦が可能です。 2. 大学発の先端技術に触れられる 　•九州大学のアカデミックな研究成果を活用し、最新技術をビジネスへ落とし込む経験が得られます。常に最先端の情報に触れられるため、革新的なソリューションを生み出すための刺激的な環境が整っています。 3. ESGの社会的意義に貢献できる •ESG（環境・社会・ガバナンス）分野に特化したソリューションを提供することで、企業の持続可能な経営や社会課題の解決に直結する成果が得られます。自分の仕事が社会全体へ良いインパクトを与えるやりがいを感じられます。 4. データサイエンティストとの協業 　 •社内の専門家と連携しながら、顧客の課題に合わせたAI・データ分析ソリューションを設計。技術面とビジネス面をつなぐポジションとして、幅広いスキルを身に付けながら価値あるソリューションを創出できます。

【必須（MUST）】 ●無形商材の提案営業経験（3年以上目安） ・コンサルティング、ITソリューションなど、形のないサービスを扱った営業経験 ●新規開拓営業や課題解決型営業の実績 ・企業の経営層や事業責任者との折衝経験があること ・顧客のニーズを引き出し、最適なソリューションを提案した経験 ●コミュニケーション力・調整力 ・社内のデータサイエンティストや開発チームと連携し、プロジェクトを円滑に進められる能力 ●ビジネス文書及び資料作成・プレゼンテーションスキル ・提案書や資料の作成、プレゼンの実務経験

【 歓迎（WANT）】 ●エンタープライズ営業経験 ・課題抽出や合意形成など、複雑性の高い営業プロセスをリードした経験 ●BtoBソリューションのプロジェクトマネジメント経験 ・関係者を巻き込みながら、進捗管理やリソース調整を行った経験 ●AIやデータ分析の基礎知識 ・研究成果や分析レポートを理解し、ビジネス視点で活用イメージを描ける方 ●英語スキル ・海外の論文・資料リサーチ、海外顧客対応などが可能であれば尚可

【求める人物像】 ・データドリブンで施策を打つことができる方 ・カオスな状態を楽しみつつカイゼンをすることができる方 ・クライアントの要望を丁寧にヒアリングし、柔軟な提案ができる方 ・エンタープライズ企業の経営企画部などのご担当者様相手にも物怖じせず、営業ができる方 ・0→1にやりがいを感じる方 ・変化を楽しめる方 ・従来のやり方にこだわらず、柔軟性のある方 ・スピードを重視する方 ・他者をリスペクトし、チームで成果を出すことを大切にする方