adishでは、SaaS企業の課題解決を支援するためのBPaaS（Business Process as a Service）ソリューションを提供しています。 BPaaSとは、BPO（Business Process Outsourcing）とSaaS（Software as a Service）の造語です。 クラウド上のシステム（SaaS）を提供するだけでなく、業務プロセスそのものもアウトソーシング（BPO）する形態です。 主にコスト削減や業務効率の向上、専門スキルが必要な業務の委託などの目的で利用されます。 このポジションでは、SaaS企業と提携しSaaSに紐づくBPOサービスの企画・提案から運用設計までを担当します。SaaS企業は自社サービスにアディッシュが提供するBPOサービスを組み合わせることで、BPaaSとしてサービス提供をすることができるようになり顧客の成功を最大化することが可能となります。 またアディッシュが提供するモニタリングサービスの販売パートナーの開拓・支援も行います。パートナー企業との信頼関係の構築と維持を行い、パートナー企業が販売活動を行う上で必要なリソースやツールを提供するなどして、パートナー企業の成功をサポートします 【具体的な業務内容】 ・パートナー企業の開拓及びご提案 ・パートナー企業のマネジメント ・パートナー企業との長期的な関係構築 【この仕事のやりがい】 ・SaaS業界の最前線で活躍できる ・従来のビジネスモデルプロセスに付加価値をつけた提案ができる ・営業スキルだけでなく、ビジネス開発やマネジメントスキルも身につけられる

・無形商材の営業経験５年以上（法人折衝経験）

・SaaS企業でのご経験 ・代理店、パートナー開拓の経験

・新しいビジネスモデルを考えることが好きな方 ・企画の構築力及びプレゼン能力の高い方 ・自社の利益追求だけでなく、パートナーやクライアントとwin-winな関係を作れる方 ・指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、関係者を巻き込みながら解決までリードできる行動力と責任感のある方 ・組織や事業の変化に前向きに向き合い、主体的に動ける方