セールスエンジニア_当社AIプロダクトの導入から検証、新規開発の伴走もお任せします
仕事概要
弊社アダコテックは「テクノロジーで生産現場をエンパワーメントする」というミッションものと、最先端のAI技術で製造業のDXを推進するスタートアップです。
2006年に産総研認定ベンチャーとして設立され、2012年に事業継承するかたちで設立されました。
現場の「品質データ」を活用するプロダクトを検査工程、生産工程向けに展開しており、最新技術への興味関心の高い自動車OEM・電子デバイス部品・半導体といった業界での大手メーカーとの取引を順調に増やしています。お客様からの引き合いが増加する中、お客様の技術課題を理解し、最適なソリューションの提案・導入支援を進めていきたいと考えています。
そのようななか、本ポジションは製造業の現場と最先端AIをつなぐ技術の架け橋 として、技術検証(PoC)・導入支援・運用サポートをリードして頂きます。営業のサポート役ではなく、顧客と直接対話しながら技術導入をリードするポジションです。
【主な業務内容】
1. 技術検証(PoC)・ソリューション提案
・顧客の課題・ニーズをヒアリングし、最適なプロダクト活用方法を提案
・技術検証(PoC)の設計・実施(※開発業務は含まず、プロダクトを用いた技術検証)
・検証結果の分析・導入効果の検証
2. プロダクト導入支援・オンボーディング
・顧客環境に合わせたプロダクト適用・技術支援
・運用トレーニング・本格導入後のフォローアップ
・技術サポートを通じた顧客の継続利用促進
3. 社内連携・プロダクト改善への貢献
・顧客のフィードバックを開発チームに提供し、プロダクトの改善を推進
・技術的な知見を活かし、新たなユースケースの発掘
・技術×営業の橋渡し役として、導入プロセスを最適化
【このような方にピッタリ】
・技術を武器に、顧客の課題解決に貢献したい
・製造業のDXに興味があり、現場に寄り添いながら支援したい
・スタートアップで裁量を持ち、最新技術の導入支援に挑戦したい
【チームについて】
・外観検査AIソフトウェアの販売を中心に、パートナーメーカーのハードウェアとのセット販売や、ゼロからの開発支援も行っています。
・事業開発部への配属となります。30代の事業開発部長、20代~40代のメンバー6名の計7名のチームです。
【プロダクトについて】
ノーコードかつマウスクリックによる直感的な操作のみで外観検査AIモデル構築が可能なプロダクトです。クラウド上でモデルを構築するシステムのため、汎用的なノートPC(GPU不要)で動作が可能です。
AIや画像解析領域のエンジニアリングを専門としていない方も、検査・検品の自動化に機械学習を活用することができるため、市場では先進的なツールとして好評を頂いています。
【導入実績】
・公表可能な取引先
アイシン、ジェイテクト、セントラル警備保障、デンソー、トヨタ自動車、トヨタ紡織、本田技研工業、三井E&S、矢崎総業、NJコンポーネント(50音順)
※自動車OEMやTier1、電子デバイス部品、半導体メーカー等の大手企業との累計150件以上の取引実績があります。
・パートナーメーカー
ヴィスコ・テクノロジーズ、ヒューブレイン、シライ電子
必須スキル
以下いずれかの経験
・製造業向けの技術営業 or ソリューション提案の経験
・顧客課題をヒアリングし、技術的な解決策を提案した経験
・PoC(技術検証)の設計・実施経験
歓迎スキル
・画像処理技術に関する基礎知識(異常検知の経験があれば尚可)
・製造業に関連するソフトウェアの企画、開発に携わった経験
・機械学習・データ解析の基礎知識
求める人物像
・課題を発見、解決策を講じ、実行まで一気通貫でやり遂げるスタイルを好む方
・スタートアップ、ベンチャーにおいて事業状況に応じた優先順位の変化の中でも、柔軟に立ち回れる方
・最新のテクノロジーに興味関心が高く、ワクワクを忘れずにキャッチアップできる方
応募概要
給与 | 年収:500~800万円 ※固定残業手当(45時間/月)が含まれた金額です。 ※スキルやご経験を踏まえてご提示させていただきます。 |
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勤務地 | 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町2-11-15 住友商事神保町ビル3F(WeWork神保町内) |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | - スーパーフレックス制(コアタイムなし) - リモートワーク可、週2日(月・木)原則出社 |
試用期間 | あり(3か月・待遇変更なし) |
福利厚生 | - 入社直後に有給休暇3日付与 - PC及び周辺機器の選択購入可能 - 私服勤務OK - WeWorkのフリードリンク - 自己研鑽補助(セミナー参加・書籍購入等) - 育児休暇制度(男性の取得実績複数あり) - 社会保険完備・交通費支給 |
企業情報
企業名 | 株式会社アダコテック |
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設立年月 | 2012年3月 |
本社所在地 | 東京都千代田区神田神保町2-11-15 住友商事神保町ビル3F(WeWork神保町内) |
資本金 | 1億円(資本準備金含まず) |
従業員数 | 22名(2023年12月時点、正社員のみ) |