01.セールスマネージャ候補

【募集背景】 - Adacotechは国の研究機関である産業技術総合研究所で開発された画像解析技術をもとに、Deep Learningとは異なるアプローチのAIプロダクトを通じて製造業の次の時代を切り拓くことをMissionとしているスタートアップです。2022年4月にシリーズB資金調達（累計調達額約20億円）を実施し、PMF達成から事業拡大を目指しております。 - 現在、画像解析の特許技術「HLAC」を応用し、製造業の検査プロセス自動化のための画像異常検知作成モデル作成サービスや動画異常検知ソフトウェア等を提供しており、自動車Tier1、電子部品、半導体メーカーといった大手メーカーのお客様との取引実績があります。また新プロダクトの開発も順次進めております。 - 今後更に成長角度を上げていくためには、自社プロダクトのセールスプラン立案やチームマネジメントを担っていただけるセールスマネージャが必要です。製造業×AIという領域に興味を持って一緒にDeep Diveし、このMissionに挑戦してくれる方の応募をお待ちしております。 【主な業務内容】 ■セールスマネージャ候補として、下記業務をご担当いただきます。 - 検査プロダクト及び新プロダクトのソリューションセールス - セールス計画立案とチームマネジメント - マーケティングチームとの連携（セールス計画に基づく展示会出展やセミナー企画・ウェビナー開催等） ■また、お持ちのスキルや適性に応じて下記業務も担当可能です。 - 各プロダクトのビジネス要件定義や改修提案 - 新プロダクトのビジネスプランニング - セールス戦略の立案 - デジタルマーケティング 【このポジションの魅力】 - 未だ少人数のため、セールスマネージャとしてご活躍いただきながら、BizDev、マーケティング、ビジネス視点でのプロダクト開発等、素養やご希望に合わせて幅広い業務経験を得ることが可能です。 - 事業としては立ち上げフェーズのため、裁量と責任をもってスタートアップならではの事業成長フェーズを体感できます。 - 製造や品質管理の経験がある場合、これまでの知見をレバレッジできるプロダクトを販売しております。 【株式会社アダコテックについて】https://adacotech.co.jp/ ■プロダクト －検査･検品の外観検査AIソフトウェア「AdaInspector Cloud」 ノーコードの直感的な操作によって、検査・検品の自動化システムの構築および実装を一気通貫で提供するシステムです。AIや画像解析領域のエンジニアリングを専門としていない方も、検査・検品の自動化に機械学習を活用することができます。 ■導入実績 - 公表可能な取引先：相川プレス工業、アイシン、ジェイテクト、セントラル警備保障、デンソー、トヨタ自動車、トヨタ紡織、本田技研工業、三井E&S、矢崎総業、NJコンポーネント(50音順) - 自動車Tier1、電子部品、半導体メーカー等の大手企業との累計150件以上の取引実績があります。 ■受賞歴（一部抜粋） - ICCサミットFUKUOKA2020 スタートアップ・カタパルト 優勝 - IVS LaunchPad 2020 Summer 優勝 - 週刊東洋経済「すごいベンチャー100」選出 - Deep Tech Venture of the Year 2023 グロース部門 受賞 ■産学連携 - Adacotechのコア技術となっている画像解析技術：高次局所自己相関特徴抽出法（HLAC）は国の研究機関である産業技術総合研究所（産総研）にて開発された特許技術で、米国立標準技術研究所（NIST）が取り纏めているgait認識の国際的なコンペティションで世界一位を達成しました。 - 技術顧問陣（大津展之氏、村川正宏氏、小林匠氏）との共同研究成果は、最新論文が査読付き国際カンファレンス「ICPR 2020」に採択され高い評価を得ています。本田技研工業との共同実証事例を精密機械工学会にて発表もしております。 ■コア技術 －「HLAC特徴抽出法」を用いた画像･動画解析技術 - 少ないデータ量で高精度の解析ができるほか、異常として学習したものを検出するのではなく「正常を逸脱したものを検出する」モデルのため、前例のないようなケースも含めて高い精度で異常を検出することが可能です。 - 常時並列演算を必要としないことから計算処理の負担が小さく、ノートパソコンのような汎用PCでもミリ秒オーダーの処理を実現･運用できるのも強みです。

以下2つのうちいずれかを満たす経験を有していること（経験年数5年以上が目安） ①以下いずれかの業種のBtoBソリューション営業経験（5年以上） - カスタム設計の生産設備メーカーやロボットSIerでの営業 - 画像検査装置や画像検査ソフトウェアの営業 - 製造業向けシステム、ソフトウェアの営業 ②製造業における品質管理･生産技術の経験（5年以上） - 社内だけでなく対顧客業務の経験もあること

- 製造プロセスや品質保証に関する知見 - 所属組織やプロジェクトおけるリーダー経験 - 顧客とのプロジェクト推進経験

- 課題を特定し、解決策を見つけ、実行に移すまでを自走して働くスタイルを好む方 - 事業状況に応じて時に発生する優先順位の変更にも、柔軟に立ち回れる方 - 批評家ではなくプレイヤーであるとともに、チーム全体で成果を生み出すための仕組みが作れる方