私たちは、最終面接まで進んだ学生に特化したスカウト型サービス「ABABA」や、不採用通知を前向きなメッセージに変える「お祈りエール」、AIを活用した内定判定サービス「REALME」など、「就職活動の過程が評価される社会の実現」を目指したサービスを展開しています。 2025年3月にシリーズBで12.5億円を調達し、累計資金調達額は18.2億円に達しました。 中核事業の「ABABA」は、2020年のローンチ以降急成長を遂げており、2025年度には年間10万人以上の就活生に利用される見込みです。 ABABAの拡販を推進するため、RPO企業や採用代行企業、代理店などの「パートナー」を支援・育成するポジションとして、パートナーセールスを募集します。 営業戦略と連動した動機づけ、育成、成果創出までを一気通貫で担い、拡販の起点となる非常に重要なポジションです。 業務詳細 ・RPO企業や代理店との提携、リレーション構築 ・パートナー企業の営業担当者向け勉強会の設計と実施 ・営業プロセス支援（インサイト情報の提供など） ・パートナー企業の活動モニタリング、成果の集計・レポーティング ・ハイパフォーマーの分析、ナレッジ展開、モチベーション向上施策 ・ローアクティブパートナーへの個別フォロー、活性化施策の設計 ・新規パートナー開拓に向けたアプローチ戦略の設計と実行

法人営業または代理店営業の経験（目安として3年以上） ・パートナー企業との協業や支援活動の経験 ・ExcelやGoogleスプレッドシートを活用した数値管理

・HR業界（人材紹介・求人広告・RPOなど）での実務経験 ・営業育成やセールストレーニングの設計や講師登壇経験 ・HubSpot、Slack、lookerstudioなどの業務ツール活用経験 ・データ分析やレポート作成スキル

・自分から関係構築に動ける方（受け身ではなく能動的） ・対人理解力に長け、相手の状況に応じた支援を設計できる方 ・フィールドから抽象化し、仕組みとして整えることが得意な方 ・チーム連携を大切にしながら、自走して成果を出せる方