私たちは学歴やSPIなど表面的な基準で学生を一律にスクリーニングし、本来活躍できる人材を見逃している現状、さらには採用ミスマッチが増え、早期離職率は年々上昇している日本の新卒採用市場の現状に危機感を持っています。 にもかかわらずこの業界は変わらない──なぜならそれが、早期離職が第二新卒・中途市場を活性化させる構造が根付いているからです。 私たちABABAは、累計10万人以上の選考結果データを収集・解析し、スカウト型就活サービス「ABABA」とAI面接対策サービス「REALME」を通じて、学生の能力・価値観・経験を多角的に可視化します。 その上で、企業が求める人物像と学生の“強み”のマッチ度を高精度に判定します。 結果として、企業は採用工数を大幅に削減しながら、自社にマッチする学生とだけ出会い、学生は無駄な選考を避け、自信をもって最適なキャリアを選択できます。 私たちが目指すのは、「量を重視する採用」から「質を重視する採用」への業界シフトです。 人材業界の本質は、人を救い、社会に貢献すること。 もしあなたが、既存のやり方に疑問を抱き、人と企業の未来を本当に良くしたいと考えているなら、共に新しい採用スタンダードを築きませんか？ ミスマッチの連鎖を断ち切り、日本のHRを根本からアップデートするため、課題の言語化からクロージングまで一気通貫でリードし、ABABA／REALMEの導入を実現していただきます。 具体的には以下をお任せいたします。 ・大手企業をメインとした新規商談の実施～成約：ABABA／REALMEの価値訴求、合意形成 ・課題把握と提案：現状と理想を言語化し、最適プランと成果シミュレーション提示 ・クロージング：決裁者と決裁プロセスの把握、懸念解消、ネクストアクション合意 ・「お祈りエール」導入提案：新しい採用文化の定着を推進 ・顧客フィードバックの社内還元：開発、プロダクトへのインサイト提供 ・目標達成に向けたプランニング：逆算で行動設計、実行・振り返り・改善 ・仕組み化：オンボーディング資料化、業務の自動化／標準化で再現性を構築 ・メンバーマネジメント：ワークマネジメントとピープルマネジメントを実施 ・戦略戦術の設計と実施：達成から逆算したKPI設計と施策実行 あなたの挑戦と行動が、「質を重視する採用」への業界シフトを本気で加速させます。

・セールスとして優れた実績/成果 ・大手企業向けのソリューション営業、インサイト営業の実務経験 ・戦略戦術含むKPI設計と予実管理の実務経験 ・顧客の現状と理想の差分を埋めるための課題解決力 ・チームメンバーの業績/モチベーションマネジメントの経験

・価格設計や契約実務の統制実務の経験 ・自動化、ダッシュボード設計、営業プロセスのBPR経験 ・新卒採用プロセス全般の知見と実務遂行力 ・部門横断プロジェクトの推進経験

・”勝ち馬に乗る”ではなく“”勝ち馬にする”するという熱意をお持ちの方 ・1年後の自分を更新し続ける成長意欲と失敗から学ぶ姿勢をお持ちの方 ・日々データで仮説検証し、結果に執着できる方 ・個人よりチーム成果を最大化し、積極的に部門横断での連携が取れる方 ・プロダクトを信じ、自分の言葉で価値を語れるコミュニケーション力がある方