株式会zapathの

正社員/セールスマネージャー候補の求人

エンタープライズセールス（マネージャー候補）

募集概要

■お任せしたい業務内容 当社サービスの営業活動をプレイヤーとして行っていただきながら、組織拡大に向けた体制構築およびマネジメント業務を想定しています。 自己の裁量での企画から実行、およびマネジメントまでの全てがミッションとなります。 ＜ミッション＞ - MRRの獲得/拡大 - 顧客のエクスバンション（利用数増加、アップセル、クロスセル） - 顧客LTVの最大化 - チームビルディング - KPI/KGI設計 - 社内カルチャーの醸成 - ソリューションナレッジの蓄積 ＜具体的な業務＞ - 営業活動全般：商談獲得→初回商談→提案→受注→納品→オンボード→追加提案 - チームビルディング - 営業チームのボトルネック解消に向けたアクション - メンバーミーティング・業績管理 - 各種イベント企画実行 - セールスプロセスの改善：営業資料・トークスクリプトのブラッシュアップ - プロダクトチームへのフィードバック：顧客情報の収集・開発機能の要件調整 商談では提案サービスの案内から導入計画の設計、クライアントのオペレーション設計までをおこなっていただく想定です。 ■仕事の特徴 - 当社が0→1フェーズのスタートアップ企業 - 自由診療に特化したコンパウンドスタートアップとしてのサービス企画から関与 - 事業開始から6ヶ月で100社を超える顧客があり直接顧客の声を聞ける体制 - PdM,マーケ,HRなどの職種領域の拡大、事業責任者、拠点責任者、経営メンバーへの参画などキャリアを水平と深化で形成できる環境 ■営業体制 既存のチームに参画し、CEOを中心に連携していただきながらプロダクト理解と営業業務をキャッチアップしていただきます。 CTOをはじめ、開発サイドメンバーともコミュニケーションを取りながら、業界成長に寄与するプロダクトと顧客開拓に参画いただくことをお願いします。 ■入社後の流れ OJTを中心に、事業戦略、プロダクト構成、営業手法をキャッチアップしてもらいます。 契約社員、インターン、業務委託含め、すでに稼働しているメンバーとコミュニケーションをとりながら、チームとしての成果の最大化に向けた企画と実行をお願いします。 ■zapathについて zapathは自由診療クリニックに特化した業界支援企業です。自由診療という新しい産業を正しく発展させることを目指し、6800億円と言われる自由診療市場を2030年までに1兆円を超える産業にしていくことを目指しています。 ■事業内容 - クリニック集客業務管理システム「ClinicHub」 - 自由診療の検索エンジン「キレイサーチ」 - 福利厚生プラットフォーム「WeMedical」 - インバウンド集客支援「RED BPO」 クリニック経営を支援するサービスを複数展開、ClinicHubをはじめSaaS事業はすべて自社で開発・提供しています。 当社が提供するプロダクトにより、クリニックは経営体制の強化、医療サービスに集中できる体制構築を提供していきます。 クリニックの医療行為以外の業務を我々がサポートすることで、日本の自由診療サービスが世界に誇れる産業へと発展していくことを目指しています。 ■募集背景 当社は再現性ある優れたプロダクトを開発していくことを経営の根幹として捉え、クリニックへの提供価値をさらに進化させていくために組織体制の強化を目指し、新たな仲間の募集を行なっていくことにしました。 ■使用ツール - Slack：コミュニケーション - Notion：ドキュメンテーション - Google Workspace：グループウェア - HubSpot：SFA - Dialpad：IP電話