株式会社 UPSIDERの

B115. Corporate Partner【正社員 / 02 / Biz】の求人

募集概要

【UPSIDERについて】 「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、挑戦者を応援する法人カード「UPSIDER」、請求書カード払いサービス「支払い.com」、AIチャット型の業務ツール「UPSIDER Coworker」、グロースステージのスタートアップに特化したデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」などを開発、提供している会社です。 主力事業の法人カード「UPSIDER」は独自のAI与信モデルによる最高10億円の利用枠、決済データのリアルタイム反映、バーチャルカード発行、会計ソフトとの自動連携、カードや利用社員ごとに可能な用途制限など…これまでの法人クレジットカードになかった便利な機能を備えており、2020年9月にサービスをローンチ後、累計決済額は4,500億円を突破しています(2024年9月時点)。 「支払い.com」はクレディセゾンとの共同事業として2022年4月に正式ローンチしたサービスで、累計決済額は700億円を突破しています(2024年8月時点)。 両サービスは多くのお客様にご利用いただき、合計ユーザー数は60,000社を超えています(2024年9月時点)。 また、UPSIDER Coworkerは20,000枚を超える領収書をAIが自動的に処理し、ユーザーの業務時間を大幅に削減しています(2024年8月時点)。総額約100億円規模となったUPSIDER BLUE DREAM Fundは、すでに80億円の融資を実行、第一号融資先の株式上場などの成果を出しています(2024年8月時点)。 2024年11月にはシリーズDとして154億円の資金調達を発表。創業からの資金調達額は600億円を超えています。 今後もカテゴリートップとなる事業を多数立ち上げ、世界中の挑戦者が抱えるペインを解決するAI化された総合金融機関を目指していきます。 【募集背景】 事業拡大に伴い、ミッドマーケット〜エンタープライズに対して、商談創出〜アカウント開拓、導入支援〜伴走までを一気通貫で行なうチームを新しく立ち上げることとなりました。 挑戦したいユーザーの皆様が抱える「与信」「経理業務効率化」「内部統制」「ガバナンス」「予算統制」等の課題を解決することを通して企業の成功や成長を支援することがミッションですが、これらの課題を解決するにはユーザーの皆様に寄り添い、課題を解像度高く理解できる会計ドメインに対しての専門性を持つ仲間が必要不可欠です。 UPSIDERでは既に会計士などの会計バックグラウンドを持つメンバーが複数名活躍をしており、会計知識を最大限に活かしながら、顧客課題の解決という新しい視点を持ち、日々の業務に邁進しています。 自らの提供価値の枠を広げ新たなチャレンジをしていきたい方、会計知識を活かし新しい価値を創造していきたい方のご応募をお待ちしております。 【業務内容】 ドメインにおける深い知見を持った上で、経理担当者や責任者が抱える課題を適切に理解し、解決に向けた営業提案やサクセス、プロダクト改善等を能動的に行なっていただくことを期待しています。 ・新規ユーザー様、あるいは既存ユーザー様の課題感のヒアリング、カードの活用に留まらないソリューション提案 ・サービス設計と機能改善において、ドメイン知識を活かした上でのフィードバック ・メンバーへのナレッジシェア、チームのスキルアップ支援 ・Go to Market計画策定と推進 ・バリュープロポジション、ポジショニング、メッセージングの洗練 ※上記業務はあくまでも一例となります。チームの立ち上げを最優先に、幅広く活躍いただきたいと考えています。