株式会社UKABUの【Biz】R04_アカウントエグゼクティブ（営業）の求人

《顧客と会話するヒトをテクノロジーで支援する≫
トーク支援ツールUKABUによって、営業は顧客と話すことがもっと楽しくなる世界へ
＊UKABU採用情報ページはこちら＊
https://ukabuinc.notion.site/UKABU-4eb76e2bc676434b8245aa02b19bf3b4

■事業概要■

トーク支援ツール「UKABU」は、営業やコールスタッフと顧客のコミュニケーションをサポートするツールです。
「顧客名」と「会話目的」を選択・入力するだけで、顧客毎に合わせたシナリオが表示され、
覚えていなくても、思い浮かばなくても、電話や商談の流れに合わせて、次に話すスクリプトや質問がリアルタイムに表示されていくUKABU。
リアルタイムに切り替わるトークスクリプト、FAQを見ながら会話ができます。
新人の早期戦力化や、顧客対応の標準化、営業トークの標準化、育成工数の削減に貢献します。

＝＝＝UKABUの機能紹介（一例）＝＝＝
・会話をしながら、顧客の反応やヒアリング内容を入力すると、次に話すこと、
　聞くこと、返答すべき内容がリアルタム表示
・自社のトークスクリプトのフローチャートや切り返しトーク集FAQを、商品ガイドや
　マニュアルなどのpdfをUKABUに読み込ませると30秒程度でAI 生成
・CRMやリストと連携し、顧客情報を読み込み1clickで顧客毎のトークスクリプト表示
・分析機能を用いて、誰がどこまで会話できているかなどのグラフを簡単に表示
＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■募集背景■

話すヒトの代わりに何かをするテクノロジーではなく、話すヒトを支援するテクノロジーツールUKABUは、
2030年までに海外展開まで視野に入れて、大手企業を中心に展開をしているSaaSです。

0→1フェーズを終えて、1→10を作っていくフェーズに入り、組織づくりを始めています！
類似したサービスがないからこそ、UKABUがある世界を自分たちで広げていく、作っていく、この事業の急成長を一緒に作っていきましょう！

まずはカジュアルに会社のことを知りたい、どのような業務やポジションがあるのか話を聞いてみたい、今すぐ選考に進みたい
など、ご希望に応じて調整させていただきます。下部の応募フォームからのお申し込みをお待ちしております！

■業務内容■
・顧客にUKABUを知ってもらい、見てもらい、顧客の課題を解決できることを理解してもらう提案
・顧客のUKABUで解決できる課題の整理、導入プロセスに必要な手続きの確認と実行
・AEアシスタントへの業務分担設計と連携によるユニットセリング
・顧客要望のプロダクト開発チームへのフィードバック

UKABUを知らない方々に、UKABUを知ってもらい、見てもらうことで、興味を持ってもらい、
顧客の中でUAKBUで解決できる問題を洗い出し、課題として整理し、提案、導入を進めていきます。

法人営業の中でも難易度が高いといわれる、エンタープライズ顧客への新規営業
かつ
あまり認知がされていない新しいソリューションの提案

UKABUの大手顧客への新規営業は、経験者がいないからこそ
この事業が多くの人たちに活用いただけるかは、あなた次第です。

最後に、もしUKABUにもしこの機能があったら、という顧客からの要望は、プロダクト開発チームにフィードバックを迅速に行いながら、一緒にプロダクトを作っていくことになります。
この機能があれば、多くの人たちに役にたつと分かれば、みんなで一丸となって、優先順位も変えて作っていくようなフェーズです。

プロダクトチームは、すぐに顧客の声を受けて即日に対応を始めてくれる仲間が揃っています。
みんなで顧客の声に向き合うことを本気で一緒にやっていきましょう。

・課題を発見し、自分で解決・提案していくことが好きな方
・最先端の新しいサービスに興味がある、知的好奇心旺盛な方
・チームで仕事をすることが好きな方
・自分がプロダクトを作ったと思える実感を得たい方
・将来自分がプロダクトを作っていこうと考えている方
・会社を起業しようとしている方

・法人顧客との折衝経験、もしくは、ソリューション提案営業の経験
　※ITコンサル、SIerなどIT業界だと尚良し
・そのほか、歓迎スキルのいくつかを満たす方

・エンタープライズ顧客折衝経験
・営業企画の実務経験
・ITコンサル経験
・SIer経験
・SaaS導入・業務設計・運用コンサル経験
・BtoB SaaSカスタマーサクセス経験
・トークスクリプト作成経験