株式会社REGALIの法人営業職（LEEEP営業責任者候補）の求人

• LEEEP事業の売上成長を牽引する営業責任者ポジション
• 営業戦略の立案からKPI管理、組織マネジメント、重要商談の推進まで一気通貫で担当
• 受注率30％を支える製品力と、内製開発によるスピード感を武器に市場拡大をリード

■募集背景
顧客体験向上プラットフォーム「LEEEP」は、導入数2,000サイトを突破し、前年比200％で成長を続けています。アパレル・食品・雑貨・化粧品といったEC領域に加え、不動産・観光など非EC領域への導入も進み、営業組織として求められる役割も拡大しています。

今後さらに事業を伸ばしていくために必要なのは、単に商談をこなす営業ではなく、売上目標から逆算して営業組織全体の成果を設計・推進できる責任者です。今回募集するのは、LEEEP事業の営業責任者として、営業戦略の策定、メンバーのマネジメント、営業活動の仕組み化を担いながら、自らもエンタープライズ企業を中心とした重要案件を推進していただくポジションです。

■業務内容
LEEEP事業の営業責任者として、営業目標の達成に向けた戦略立案・実行、および営業組織の成果最大化をお任せします。
プレイングマネージャーとして、組織を率いながら自らも重要商談に入り、売上成長を牽引していただきます。

■具体的な業務
・事業計画に基づいた営業戦略、アクションプラン、KPIの設計と実行
・営業メンバーの目標設定、進捗管理、1on1、案件レビュー、育成・マネジメント
・SMB〜ミッドマーケット〜エンタープライズまでを見据えた営業体制の最適化
・大手企業・決裁者層に対する提案活動、および重要案件の商談推進・クロージング
・マーケティング施策から創出されたリードへの対応方針設計と歩留まり改善
・パートナー経由での商談創出支援、パートナーセールスの推進
・展示会・イベントなどオフライン施策と連動した営業機会の最大化
・既存顧客へのアップセル・クロスセル戦略の設計と実行
・CRMを活用した案件管理、パイプライン管理、売上予測精度の向上
・営業ナレッジの言語化・標準化・仕組み化
・顧客の声や市場ニーズをもとにした、プロダクト改善へのフィードバック
・競合分析、市場調査を踏まえた営業戦術・訴求軸のアップデート
・必要に応じた採用や組織づくりへの関与

【プロダクトについて】
LEEEPは、UGC／動画／レビュー／スタッフ投稿などを活用し、ブランド体験の向上とCVR改善を支援するSaaSプロダクトです。
ノーコードで使えるシンプルなUI設計により、誰でも短時間で導入・運用が可能。
すでに2,000以上のサイトで導入されており、機能改善・追加もスピーディに進んでいます。
高い製品力を背景に、受注率30％という強みを持ちながら、多様な業界への拡大を続けています。

【セールス組織について】
当社のセールスは、現時点では一気通貫型です。
インサイドセールス、フィールドセールス、アップセル、パートナーセールスを明確に分け切っていないため、営業責任者には、今の組織に最適な動き方を見極め、将来的な分業や体制設計も含めて形にしていく役割を期待しています。
整った組織を管理するよりも、成果の出る営業組織をつくることに面白さを感じる方にフィットする環境です。

■このポジションのやりがい・魅力
・急成長中のSaaS事業において、営業組織の成果を左右する中核ポジションを担える
・戦略立案だけでなく、重要案件の受注まで自ら手触り感を持って関われる
・まだ完成しきっていない組織だからこそ、営業体制・役割設計・仕組みづくりに深く関われる
・日本を代表するメーカーや小売企業など、大手企業の決裁者層への提案機会がある
・自社プロダクトは100％自社内開発。顧客の声をスピーディにプロダクトへ反映できる
・実績と志向に応じて、事業責任者や経営幹部に近いポジションを目指せる

◾️◾️会社の強み◾️◾️
◎製品力 × 開発スピード
LEEEPは高い受注率を支える製品力と、内製開発による機能改善スピードが強みです。
営業としても「売りやすい」だけでなく、顧客課題に応じた提案の幅が広く、アップセルの打ち手も豊富です。

◎急成長フェーズ
導入数、売上、組織規模ともに拡大を続けるフェーズです。
今後は非EC領域の拡大や、海外市場への展開も視野に入れています。

◎人が魅力の職場
社員の中心層は30代で、スタートアップでありながら落ち着いた雰囲気があります。
協力しながら成果を出す文化が根づいており、家族を持つメンバーも多く在籍しています。

◎働きやすさ × 高待遇
成果に応える報酬設計と、柔軟な働き方を両立できる環境です。
平均残業時間は月10時間程度で、長く働ける環境づくりにも力を入れています。

【利用するツール・デバイス】
営業支援・CRM：HubSpot／Zoom（Zoom Phone）／Circleback
コミュニケーション：Slack／Chatwork
ドキュメント管理：Notion／Google Workspace
AIツール：ChatGPT／Claude／Gemini／Devin／NotebookLM等

・戦略だけでなく、現場で自ら動いて成果を出すことにやりがいを感じる方
・数字に強く、感覚ではなくデータをもとに営業活動を改善できる方
・変化の多い環境を楽しみながら、柔軟に意思決定できる方
・メンバーの強みを引き出し、組織成果を高められる方
・顧客理解と事業理解の両方を持ち、プロダクト成長にも関わりたい方

・法人営業において高い成果を継続的に出してきた経験
・BtoBの無形商材、SaaS、ITソリューション、Webサービス等の営業経験
・営業チームのリーダーまたはマネジメント経験
・売上目標から逆算したKPI設計、案件管理、進捗マネジメントの経験
・自ら商談をリードし、決裁者に対して提案・クロージングしてきた経験
・プレイヤーとしても成果を出しつつ、組織成果にも責任を持てる方

・エンタープライズセールスの経験
・目先の利益よりも、中長期的なリターンを優先できる視野の広さ
・EC、リテール、マーケティング、CX、CRM領域の知見
・スタートアップ／ベンチャーでの営業組織立ち上げ経験
・営業プロセスの型化、営業資料やトークスクリプト整備などの仕組み化経験
・HubSpotなどのCRM／SFAを活用した営業改善経験
・採用、育成、評価など組織づくりに関わった経験