株式会社Progateの

フィールドセールス（事業責任者候補/新規事業立ち上げ）の求人

募集概要

本ポジションは、Progate Prospectsの新規事業成長を牽引するフィールドセールス（事業責任者候補/立ち上げメンバー）です。「学び続ける力」と「ものづくりへの情熱」を持つ学生と企業をつなぐ採用支援サービスにおいて、新規顧客開拓の中核を担っていただきます。現在COOが単独で担うセールス機能を組織化する重要なフェーズにあり、顧客の課題を的確に理解し、サービスの価値を伝えられる仕組みづくりにも携わっていただきます。 新規事業の立ち上げに主体的に関わり、社会課題の解決に貢献できるとともに、COOと共に組織の立ち上げを担っていただき、将来的には事業責任者として組織を牽引していただきたいと思っています。 ▋募集背景 Progate Prospectsは、「学び続ける力」と「ものづくりへの情熱」を持つ学生と、IT人材を求める企業をつなぐ採用支援サービスです。現在、事業の成長フェーズにおいて新規企業の獲得が重要な成長の鍵となっています。 これまでCOOが単独で開拓から成約まで担ってきましたが、より多くの企業にサービスを届けるため、組織的な営業体制の構築が必要となっています。そこで、企業の課題を的確に理解し、サービスのビジョンと価値を伝えられる新たなフィールドセールスを募集します。 ▋具体的な業務内容 1.新規企業の開拓・獲得 高付加価値のプロダクトを各企業様へ案内いただき、新規契約の獲得 　・対象企業は主にミッドマーケットを想定していますが、SMBやエンタープライズ企業との商談もあります。 　・ターゲットとなる企業へのアウトバウンド、トスアップ企業の商談双方を想定しています。 　・解約防止もFSが担うため、新規営業だけでなく深耕営業も担当いただきます 2.リード獲得と商談推進 ・事業戦略に基づくターゲット企業の選定 ・企業課題のヒアリングと、それに基づく価値提案 ・商談から成約までの一連のプロセス管理 3.顧客フォローアップ業務 ・契約後の顧客様とコミュニケーションを取り、利用状況や課題を把握。追加提案などのサポートを行い、長期的な関係構築を行う 4.営業基盤の構築 ・営業資料やプレゼンテーション内容の継続的な改善 ・効果的なセールストークの開発と共有 ・再現性のある営業プロセスの確立 ▋本ポジションの魅力 1.社会的インパクト ・エンジニア不足という社会課題に、教育と採用の両面からアプローチ ・ 「Progate」というプログラミング教育プラットフォームの実績と信頼を活用した独自の価値提供 ・自分たちが心から勧めたいと思える商品開発にセールスという側面から参加できる 2.キャリアパスと成長機会 ・新規事業の立ち上げフェーズに参画し、営業の仕組みづくりに主体的に関われる ・目標設計や営業プロセスの仕組み化など、プロフェッショナルとしての成長機会が豊富にある環境 ・将来的には、インサイドセールスやマーケティングまで含めた横断的な役割への発展可能性あり ▋組織構成 所属組織名：Progate Path/Prospects BizDev Team ご入社後、所属していただくのは、新規事業「Progate Path/Prospects」グループという現在4名程で構成されている少数精鋭のBizDevチームです。このチームは、事業の成長を加速させるため、カスタマーサクセスとフィールドセールスのメンバーで構成されています。 ・フィールドセールス：COOが兼任 ・カスタマーサクセス：3名 ※グループリードの直下で、カスタマーサクセスとフィールドセールスが連携して事業を推進しています。プロダクトチームとも定期的なコミュニケーションを取り改善を回しています。 ▋チームの特徴 "One Team, One Goal."というバリューのもと、フィールドセールスとカスタマーサクセスの垣根を超えた協力体制を築いています。役員との距離が近く、意思決定が迅速な環境で、メンバー全員が主体的に意見を出し合い、事業の成長に向けた施策を推進しています。また、COOの持つ経営・営業ノウハウを直接学べることに加え、カスタマーサクセスチームとの日常的な知見共有など、新規事業立ち上げならではの豊富な成長機会があります。